Рубрики
Бизнес

Бизнес-идея: Производство искусственного янтаря

Бизнес-идея: Производство искусственного янтаря

Начальные вложения: 1 т.р.
Ежемесячная прибыль: 10 т.р.
Срок окупаемости: 1 мес.

Янтарь — слово русское, но по своему звучанию оно близко к литовскому названию этого солнечного камня — гиитарас. Настоящий янтарь — это окаменевшая аморфная смола хвойных деревьев, Янтарь не минерал, а ископаемая смола, точнее разные смолы с примерным составом: 79% углерода, 11% водорода и 10% кислорода. Их возраст равен 45-50 млн. лет, но встречаются и более «пожилые» возрастом 65-135 млн, лет. Каждый кусочек неоднороден по окраске от бледно-желтой, лимонно-желтой (наиболее модной) до красно-коричневой, редко голубой, зеленой и даже черной.

Камень прозрачен, полупрозрачен или непрозрачен, вплоть до пористого, если в нем находится много пузырьков или включений. В прибалтийских янтарях, помимо минеральных включений, обнаружены остатки 197 видов растительности и несколько сотен видов животного мира.

Этот удивительный подарок природы с древних времен используется для изготовления ювелирных изделий. Но из него не только делали украшения. Всем известна Янтарная комната, стены которой были сделаны из 22 стенных мозаичных панелей, множества досок с мозаикой и украшениями из солнечного камня.

Много красивых изделий (браслеты, кольца, кулоны, шкатулки! различные фигурки, картины, сувениры) можно увидеть из янтаря-в магазинах и музеях Калининградской области янтарного края.

Совсем не обязательно делать подобные изделия из настоящего янтаря, это недешевый материал, да к тому же его не везде можно приобрести. В качестве небольшого бизнеса в домашних условиях можно делать те же изделия, но только из искусственного янтаря, который легко можеI получить каждый.

Существует несколько способов изготовления искусственного янтаря.

1 Способ. Необходимо взять 1 часть скипидарной смолы, 2 части шеллака и 1 часть белой канифоли. В жестяном сосуде, двойные стенки которого заполнены маслом для достижения равномерной температуры, расплавляется скипидарная смола, а затем прибавляется шел

Лак. Постепенно шеллак будет размягчаться и соединяться со скипидаром, превращаясь в непрозрачную, белую, густую массу. Масса будет становиться все жиже и прозрачнее. В отдельной посуде необходимо растопить канифоль. Когда масса станет почти прозрачной, в нее надо влить растопленную канифоль.

Через некоторое время масса станет совсем прозрачной и жидкой, готовой к изготовлению из нее задуманных изделий путем отливки или прессования. По внешнему виду изделия, изготовленные из этой массы, напоминают настоящий янтарь, но менее прочны. К воде масса нечувствительна, но в спирту растворяется.

В зависимости от цвета шеллака окраску массы можно получить от коричневого до лимонно-желтого цвета. Чем дольше нагревать, тем темнее будет цвет. При увеличении скипидарной смолы масса получится жиже и после охлаждения будет более мягкой и менее ломкой. Увеличение шеллака или канифоли приводит к ломкости массы.

Полученный материал можно полировать и лакировать. При нагревании этот материал становится пластичным, а при дальнейшем нагревании расплавляется. Эти свойства можно использовать при изготовлении ювелирных изделий.

2 Способ. Чтобы сделать искусственный янтарь по этому способу, сначала в ванночку (по форме детали) заливают желатин. Когда желатин подсохнет, его сверху посыпают мелкодроблеными золотисто — желтыми слюдяными блестками и снова заливают тонким слоем жидкого желатина. Дав и этому слою подсохнуть, опять посыпают слюдяным порошком и опять вес покрывают желатином. Наслоение ведут столько раз, сколько нужно, чтобы достичь требуемой толщины пластины. После этого дают массе немного подсохнуть и покрывают клеевым раствором, можно окрашенным в вишневый цвет. Этим способом часто пользуются при мелких реставрационных работах.

Изготовив формы или воспользовавшись окружающими вас подходящими для форм предметами, вы сможете изготавливать бусы, браслеты, кулоны и другие украшения. Можно попробовать сделать кулон с включением какой-нибудь растительности (листочков, лепестков цветка и т. д.). Большой популярностью пользуются кулоны с изображениями знаков зодиака, с именами. Для изготовления украшений дополнительно, возможно, придется приобрести цепочки для кулонов, леску для бус и другие материалы.

Из искусственного янтаря можно сделать мозаичное панно, картину — это уже более дорогие вещи.

Затраты небольшие, а доход будет зависеть от тех изделий, которые вы сможете изготавливать.

Рекомендации. Часть изделий можно подсмотреть в магазинах в отделах сувениров либо в художественной лавке, если такая существует в вашем городе. Предложите изготовление интересных сувениров. брелоков, цветов, браслетов в организациях к определенным праздникам. К Новому году можно отливать фигурки зверей, соответствующие знакам Зодиака.

Кроме того, подготовленную массу в качестве материала можно предложить гем, кто занимается поделками.

Начальные затраты: от 1000 рублей.

Месячный доход: 3-10 тыс. рублей

Бизнес-идея: Производство искусственного янтаря
Рубрики
Бизнес

Сильные духом: 13 правил сохранения энергии

Сильные духом: 13 правил сохранения энергии

О том, что успешный человек хорошо выглядит, опрятно одет, заботится о здоровье и умеет вести умные беседы, знают все. Кроме того, состоявшийся карьерист обладает упорством, твердым характером и разумным оптимизмом. Именно к таким людям применим термин «сильный духом человек». Но как удается поддерживать в себе это состояние?

Показать полностью…

Психотерапевт из США Эми Морин определила 13 правил, которым следуют такие люди. И пусть термин «сильные духом» звучит немного пафосно, тем не менее именно такие люди имеют большие шансы на лучшую карьеру и счастье. Это особенно актуально для предпринимателей.

1. Не тратить время на жалость к себе
Вы никогда не увидите, как сильный духом человек жалеет о своем скорбном положении, винит обстоятельства или переживает, как плохо с ним обошлись. Такой человек умеет брать на себя ответственность за свои действия и их результаты, понимает и принимает тот факт, что жизнь не всегда справедлива. Он может с честью выйти из испытания, получив урок и поблагодарив жизнь за него. Когда ситуация складывается плохо, успешный человек отвечает: «О, ну что поделать» или просто «Следующий!».

2. Не пользоваться своей властью
Сильные духом люди стараются не пользоваться своей властью над другими людьми, заставлять своих подчиненных чувствовать себя униженно или плохо. Успешные люди понимают, что их сила заключается в способности контролировать свои действия и эмоции.

3. Не бояться перемен
Сильные духом люди принимают перемены и охотно идут навстречу риску. Их самый сильный «страх» (если он вообще есть) не перед неизвестностью, а перед возможностью стать самодовольным и застойным. Время перемен придает им энергии и обостряет их лучшие качества.

4. Не тратить энергию на то, что вы не в состоянии контролировать
Сильные духом люди не жалуются долго и нудно на пробки на дорогах, потерянный багаж и, особенно, на других людей. Они принимают эти факты как события, находящиеся вне их контроля. В сложной ситуации успешные люди осознают, что единственная вещь, подвластная их контролю, – это их собственные реакции и отношение к ситуации.

5. Не беспокоиться о том, чтобы всем понравиться
Вам знакомы люди, пытающиеся всем угодить? Или, наоборот, те, кто лезет из кожи вон, чтобы навредить другим и таким образом укрепить свой образ сильного человека? Обе эти позиции плохи. Сильные духом люди стараются быть добрыми и справедливыми и угождать другим только там, где это уместно. При этом они не боятся высказать мнение, которое может кого-то расстроить.

6. Не бояться разумного риска
Сильный духом человек готов разумно рисковать. Но перед этим он тщательно взвесит все риски, величину выигрыша и просчитает наихудший сценарий еще до того, как (и если) события начнут разворачиваться.

7. Не жалеть о прошлом
Надо иметь особую силу, чтобы принять прошлое и идти дальше. Цените те вещи, которым вы научились в прошлом, но не тратьте свою умственную и духовную энергию на переживания прошлых разочарований и ностальгию. Сильные духом люди вкладывают свою энергию в создание наилучшего настоящего.

8. Не повторять своих ошибок
Мы все знаем определение безумия, да? Это когда человек раз за разом совершает одни и те же действия, надеясь при этом получить другой или лучший, чем ранее, результат. Способность к точной и продуктивной саморефлексии – это одна из самых сильных сторон очевидно успешных директоров и предпринимателей.

9. Не завидовать успеху других людей
Согласитесь, требуется особое умение, чтобы почувствовать искреннюю радость и восхищение успехом другого человека. Сильные духом люди обладают таким умением. Они не завидуют и не испытывают неприятных эмоций, когда успеха добиваются другие. Успешные люди упорно работают, чтобы повысить свои шансы на успех и не надеются на хитрые обходные пути.

10. Не сдаваться после неудачи
Каждая неудача – это шанс улучшить себя. Даже великие предприниматели с готовностью подтверждают факт, что их первые попытки в бизнесе чаще всего заканчивались провалами. Сильные духом люди готовы к провалам, если это необходимо и если это дает им опыт и учит новому. Каждая неудача приближает вас к желаемой цели.

11. Не бояться одиночества
Сильные духом люди умеют наслаждаться одиночеством. Они используют его, чтобы осмыслить свое прошлое и настоящее и спланировать будущее. Что еще более важно – их счастье и настроение не зависят от поведения других людей. Они могут быть счастливы и вместе с другими людьми, и в одиночестве.

12. Не считать, что мир что-то вам должен
Перестаньте думать, что мироздание/акционер/работодатель/супруг всегда и в любое время обязан выплачивать вам зарплату и вообще предоставлять комфортную жизнь. Сильные духом люди приходят в этот мир готовые работать и добиваться успеха и полагаются на свои собственные качества и умения.

13. Не ждать быстрых результатов
Будь то план тренировок, режим здорового питания или начало нового бизнеса, сильные духом люди готовы ждать результатов долго. Они достаточно разумны, чтобы понимать, что скорые результаты невозможны и что настоящие перемены требуют времени. Будьте терпеливы.

Сильные духом: 13 правил сохранения энергии
Рубрики
Бизнес

30 законов победителей

30 законов победителей

1. Примите решение.
Рост и любое изменение всегда начинаются с принятия решения. Человек боится покинуть безопасную территорию и столкнуться с чем-то неизведанным. Но только этот шаг дает нам возможность для роста. Ведь невозможно стремиться к своей мечте, продолжая держаться за прошлое.
Показать полностью…

2. Постоянно учитесь и развивайтесь.
Чем больше мы узнаем, чем выше растем — тем свободнее становимся. Если мы перестаем расти и учиться, жизнь становится пустой и бессмысленной. Мы должны постоянно читать книги, вести дневник, посещать семинары и общаться с людьми, у которых можем чему-то научиться.

3. Осознанно подходите к каждому прожитому дню.
Мы должны чаще задумываться над тем, что каждое мгновение нашей жизни — это бесценный подарок. Большинство из этих подарков мы оставляем без внимания, потому что заняты «более важными» делами. Не обязательно все время что-то делать. Иногда надо просто жить.

4. Сосредоточьтесь на деятельности, приносящей доход.
В любой работе существует несколько главных задач, от которых в конечном итоге и зависит величина дохода. Именно на них вы и должны сконцентрироваться. Победители отличаются не тем, что они хорошо решают исключительно сложные задачи, а тем, что они исключительно хорошо делают простые вещи.

5. Станьте личностью.
Для того, чтобы наши обстоятельства изменились к лучшему, мы должны сначала измениться сами. Не стоит также заранее задавать себе вопрос, годимся ли мы для той или иной деятельности. Только начав выполнять ее, мы можем стать мастером. Главное — не опускать рук.

6. Действуйте!
В мире немало людей, которые живут и работают ниже уровня своих возможностей, потому что не научились действовать. Знание — всего лишь потенциальная сила. Многие проблемы и трудности исчезнут сами собой, как только вы возьметесь за работу. Существует единственный критерий серьезности наших намерений. Это наши действия.

7. Правильно используйте стрессовые ситуации.
Все сходятся во мнении, что стресс вреден для здоровья. Но это не совсем так. Все зависит от силы стресса и от нашей способности контролировать его. Самое важное правило — мы должны полностью сосредоточиться на том, чем занимаемся в данный момент.

8. Учитесь преодолевать трудности.
Жизнь похожа на лестницу. Каждая из ступеней связана со своими трудностями. Не одолев их, мы не сможем подняться выше. Мы можем воспринимать их как препятствия, но можем и как упражнения перед подъемом на очередную ступень. Либо мы сдаемся, либо становимся сильнее.

9. Не изобретайте колесо заново.
Лучшая учеба — это подражание. Использовать чужой опыт вместо того, чтобы доходить до всего самому, может быть полезно во многих областях жизни. Композиторы существовали и до Моцарта, и он многому у них научился. Это отнюдь не помешало ему впоследствии писать собственную гениальную музыку.

10. Набирайте разгон.
Стоящий поезд не сможет сдвинуться с места и из-за маленького препятствия, а мчащийся на полном ходу не остановит даже стена. В начале любой деятельности нужно сразу же «давить на газ» до упора. Тогда никакие проблемы уже не смогут вас остановить. Ведь успех приходит автоматически во время движения.

11. Мечтайте и осуществляйте свои мечты.
Наши мечты и цели представляют собой своего рода магнит, который притягивает всех и все, что приближает нас к их исполнению. Правда, для этого недостаточно чуть-чуть помечтать время от времени. Надо сконцентрировать все свои мысли на этой цели и не допускать ни тени сомнения в том, что она будет достигнута.

12. Следите за своим здоровьем.
Здоровье — это не только отсутствие болезней. Это также высокий тонус, энергия, качество жизни и жизнерадостность. Необходимо обращать внимание на то, что мы едим, пьем и как часто находимся в движении. Любые крайности вредны. Нам нужен уравновешенный и разумный образ жизни.

13. Не бойтесь критики.
Невозможно угодить всем. Ошибки будут встречаться всегда, поэтому критика неизбежна. Мы должны воспринимать ее как средство для собственного роста и обучения. Единственный способ избежать ее — ничего не делать.

14. Выполняйте работу на 110%.
Возможность самого эффективного роста таится в «дополнительной» попытке, когда сил уже совершенно не осталось. В десяти процентах дополнительных усилий заключается вся разница между успехом и посредственностью. Постоянная готовность делать больше, чем от нас ожидают, должна стать нашей привычкой.

15. Используйте проблемы в качестве стимула для роста.
Жизнь не наказывает нас, а воспитывает. Благодаря проблемам в нас рождаются самые лучшие качества. Они не дают нам попусту растрачивать свой потенциал, а заставляют проявлять активность и творчество.

16. Будьте сами себе начальником и подчиненным.
Не важно, работаем ли мы на себя или на кого-то. Даже если вы предприниматель, то должны выполнять любую работу так, словно вас контролирует начальник. Тот, кто не может подчиняться сам себе, будет вынужден подчиняться другим.

17. Ставьте перед собой большие цели.
Истинное значение высокой цели заключается в нашем развитии в процессе ее достижения. Чем она выше, тем выше нам придется вырасти, чтобы ее достичь, тем интереснее будет наш путь. Лишь требуя от жизни самого лучшего, можно самому стать лучшей личностью.

18. Давайте людям то, в чем они нуждаются.
Если задать себе вопрос, в чем больше всего нуждаются люди, то самым точным ответом будет, пожалуй, любовь. Она упрощает все взаимоотношения с окружающими, как ничто другое. Это мощная сила. Искренний интерес, симпатия, одобрение и поддержка способны творить чудеса.

19. Не позволяйте себе отвлекаться от работы.
Чтобы добиться успеха, необходимо сконцентрировать всю энергию и силы на одном деле. Многим это дается с трудом, потому что их постоянно что-то отвлекает. Мы ищем отговорки для своего безделья. Мы не должны забывать, что хотим получить уважение и признание, а не сострадание.

20. Будьте примером.
Вес нашим словам придают только наши действия, а не должность. Чтобы зажечь других, мы должны гореть сами. Если мы хотим, чтобы к нашим словам прислушивались, мы должны не только говорить, но и что-то делать.

21. Начинайте все важные дела как можно скорее.
Важное правило: в течение 72 часов с момента принятия решения мы должны предпринять какое-то конкретное действие. Иначе остается лишь один шанс из ста, что мы когда-нибудь вообще сможем реализовать свой план.

22. Берите на себя ответственность.
Мы склонны перекладывать всю вину и ответственность на других. Тем самым мы передаем им власть над нашей жизнью. Но только от нас зависит, воплотятся ли наши мечты. Если мы слишком долго не проявляем свою волю и решимость, они становятся слабее и исчезают.

23. Учитесь справляться со своими страхами.
Для этого есть два способа. Первый — благодарность. Когда мы вспоминаем то, за что благодарны жизни, страх отступает. И второй — устремленность к цели. Ведь чем мы неподвижнее, тем сильнее нас сковывают цепи страха.

24. Сконцентрируйтесь на своих сильных сторонах.
У каждого из нас есть сильные и слабые стороны. Многие обращают внимание только на свои слабости и полагают, что именно в них кроется причина всех неудач. Хорошая новость: слабые стороны личности не имеют для успеха абсолютно никакого значения. Самый лучший розовый куст не тот, у которого меньше шипов, а тот, на котором растут самые красивые цветы. Успешными нас делают не недостатки, с которыми мы научились справляться, а имеющиеся у нас достоинства.

25. Умейте давать и прощать.
Если вы хотите, чтобы жизнь относилась к вам по-доброму, научитесь желать добра всем окружающим и благословлять их. Прощение — это высшая форма умения отдавать и делиться. Это ключ к самой высшей степени духовного развития человека. Также мы должны прощать себе все ошибки и глупости.

26. Разумно используйте свои деньги.
Основа благосостояния — мы должны тратить меньше, чем зарабатываем. Нам нужно далеко не все из того, что мы хотим. Если мы научимся обращаться с финансами, то наша жизнь поднимется на качественно новый уровень.

27. Терпеливо возводите основание.
Длительный успех не возникнет за пару дней. Ничто действительно ценное нельзя создать за пару дней, недель или месяцев. Чем большего успеха мы ожидаем, тем прочнее должен быть фундамент. Поэтому надо запастись терпением и строить свое будущее кирпичик за кирпичиком.

28. Окружите себя положительными примерами.
Ничто так сильно не влияет на нашу жизнь, как люди, которые нас окружают. Мы заимствуем у них намного больше, чем можно предположить. Наш мозг накапливает все, что мы воспринимаем, в основном, подсознательно. И если мы окружим себя победителями, то и сами будем постоянно расти и развиваться.

29. Превратите недовольство собой в стимул для роста.
Удовлетворенность — очень опасная вещь, она порождает лень и безразличие. Человек, полностью довольный собой, перестает развиваться. У него пропадает желание работать, а прогресс останавливается. Мы должны быть благодарны за то, что имеем, но при этом всегда хотеть большего. Тогда мы сможем меняться и расти.

30. Будьте орлом, а не уткой.
Как отличить орла от утки? Утки крякают, а орлы действуют. Утки — пессимисты, орлы — оптимисты. Утки ищут отговорки, орлы ищут решения. Утки ждут, что их будут кормить, орлы берут ответственность на себя и добывают то, что им нужно. Жизненная установка — «крякать», а не действовать — ни к чему хорошему не приводит.

А какое животное на вашем гербе?

30 законов победителей
Рубрики
Бизнес

Производство светящихся накладок на руль велосипеда

Производство светящихся накладок на руль велосипеда

Поездки на велосипеде по автодорогам связаны с повышенным риском, что подтверждается статистикой. Например, только с января по июнь 2011 года на территории Ленинградской области 164 велосипедиста получили травмы в ДТП, из них 6 человек погибли.
Представьте, сколько владельцев двухколесных транспортных средств попадает в аварии в масштабах всей страны! Красноречивым подтверждением опасности поездок на велосипедах является то, что автомобилисты часто используют жаргонное слово «хрустики», называя им велосипедистов.

Аварии с участием велосипедов и автомобилей часто происходят в темное время суток. Это объясняется тем, что стандартные световозвращатели не всегда справляются со своевременным предупреждением водителя автомобиля о наличии велосипедиста на дороге. Кроме того, некоторые велосипедисты не следят за состоянием катафот или даже специально демонтируют их.

Американский дизайнер Митчелл Силва предложил оригинальное решение проблемы безопасных поездок на велосипеде в темное время суток. Он разработал светящуюся накладку на руль велосипеда, которая одновременно выполняет следующие функции:

• Делает велосипедиста хорошо заметным для водителей встречного, бокового и попутного транспорта.
• Освещает велосипедисту дорогу.
• Предупреждает автомобилистов о намерении велосипедиста повернуть.

Данная накладка состоит из пластикового или резинового каркаса, в который вмонтированы аккумуляторные светодиодные фонари. Фонари включаются и выключаются вручную, при этом велосипедист может выбрать несколько режимов работы устройства в зависимости от ситуации на дороге.

Бизнес-идея: сбор и продажа светящихся накладок на руль

Идея производства светящихся накладок на руль велосипеда может быть интересной как для владельцев существующих веломастерских и магазинов, так и для предпринимателей, желающих начать собственное дело с нуля. Техническая реализация производственного процесса возможна с использованием бытовых хозяйственных инструментов, поэтому начинающий бизнесмен сможет начать работу без существенных вложений.

Светящаяся накладка на руль состоит из резиновой либо пластиковой трубки с вырезанными отверстиями, в которые вмонтированы несколько LED-фонариков. При этом включение и выключение всех фонариков осуществляется с помощью одной кнопки, чтобы велосипедист мог легко управлять светящейся накладкой во время движения. Также при производстве необходимо предусмотреть возможность раздельного включения и выключения светодиодных фонарей на правой и левой стороне руля велосипеда. Это позволит использовать накладку в качестве сигнала поворота.

Выбирая фонарики для накладки на руль, следует предпочитать устройства с изменяющейся фокусировкой. В этом случае велосипедист сможет выбирать один из двух режимов работы светящейся накладки: дальний или ближний свет.

Наконец, накладки на руль должны быть укомплектованы LED-фонариками, ориентированными назад и излучающими красный свет. Они будут служить в качестве предупреждающего сигнала для попутных автомобилей.

Поскольку размеры и другие характеристики светящихся накладок на руль должны соответствовать конкретной модели велосипеда, их удобнее изготавливать по индивидуальному заказу. Поэтому для реализации данной идеи предприниматель должен либо тесно сотрудничать с какой-либо веломастерской, либо уже иметь собственный бизнес по ремонту этих двухколесных ТС. Веломастерская является хорошей маркетинговой площадкой для продвижения светодиодных накладок, так как продвинутые байкеры тратят много времени на тюнинг своего велосипеда.

Автор: Дмитрий Дементий

Производство светящихся накладок на руль велосипеда
Рубрики
Бизнес

Эксперт по продажам Антон Берсерк сделал подборку «авосьных зон» в работе продажника и предложил «противоядия».

Эксперт по продажам Антон Берсерк сделал подборку «авосьных зон» в работе продажника и предложил «противоядия».

Авось №1. И так сойдет:
1. Небрежно составленное коммерческое предложение.
2. Мятые рекламные материалы.

3. Неточные расчеты.
4. Ошибки синтаксические и грамматические.
5. Это если с ходу.

«Мне главное донести до клиента свою мыслишку, остальное — это проблемы клиента» — эту мысль вслух никто не произносит, но частенько я ее читаю в глазах некоторых сотрудников.

Наблюдения из практики №1: Век дотошных людей наступил. С наступлением моды, трендов, сообществ, люди стали требовательней относится к качеству всего, что попадается им в руки. Век «вареной колбасы в принципе» проходит. Наступает век «вареной колбасы в ассортименте».

Авось №2. Я верю в сознательность, хорошую память и свою уникальность:
1. Отправил материалы по электронной почте и верю в то, что клиент сам их посмотрит.
2. Познакомился с клиентом и верю в то, что через месяц клиент меня обязан будет вспомнить.
3. Переписка по электронной почте — это лучший способ общения с клиентом.
4. Маркетинг — это отличный способ продавать без участия продавца (особенно в активных B2B продажах).
5. Список этот бесконечен, но общее одно: слепое игнорирование простейших правил коммуникаций для достижения результата в продажах.

Недавно был у меня спор с одним маркетологом на тему того, кто важнее: продажник или маркетолог? Вечный спор вокруг «пустоты». Маркетолог никогда не поймет продажника, продажник никогда не поймет маркетолога. Но, зачастую, малый и средний бизнес может успешно стартовать без наличия маркетолога, но при наличии говорливых и звонящих менеджеров (да и крупных зачастую тоже).

Будущее безусловно за маркетингом, но настоящее зачастую стоит за своевременным звонком клиенту, визитом к клиенту и т. д. Диалог решает многое (если не все).

Холодный звонок был и остается точкой входа для 70-80% компаний B2B. Как не крути.

Наблюдение из практики №2: Сегодня век, когда лбами столкнулись 2 противоречия, когда хочется продавать без продаж и когда хочется заниматься продажами без вложений в маркетинг. Побеждает тот, кто эти противоречия игнорирует и не замечает. Необходимо продавать, необходимо вкладывать в маркетинг. Факт.

Авось №3. Попозже начну, пораньше закончу:
1. Это конечно повесть тоже из разряда «и так сойдет».
2. На работе важнее чай попить с плюшками;
3. Коллеги, знающие итоги вчерашнего матча по футболу — это самое главный актив компании;
4. Вот еще полчасика и потом я начну звонить (и не факт что таких «полчасиков» не будет 16-18 штук в день);
5. В начале месяца необходимо отдыхать. План делаем чуть позже.
6. Знакомые байки? Вот так и живем иногда, свято надеясь на лучшее в то время, когда необходимо банально «впахивать по полной». Грубо? Как есть.

Наблюдение из практики №3: Сколько я не пытался опровергнуть Кто раньше встает… не удалось победить. Активный прогресс не возможен без раннего старта и позднего финиша. Кто утверждает обратное, тот врет.

Авось №4. Завтра все будет лучше, чем вчера и сегодня:
1. Нет результата сегодня? Подождем. Завтра все наладится;
2. Провал всегда возможен. Это статистика;
3. Нет худа, без добра.
4. Так и сливаем мы результаты. Банальная лень и отсутствие инициативы. Так хочется верить, что чудо возможно и оно неизбежно наступит.

Наблюдение из практики №4: Любые провалы можно скорректировать. Так или иначе. Критические ситуации бывают, но не так часто как хотелось бы верить. Лирика в голове никогда не доводила «до добра». Результат возможен только при постоянном поиске решений и желательно сразу из нескольких источников.

Рецепты счастья?

Они просты.
1. Будь аккуратен во всем. Делай все хорошо, отлично, великолепно.
2. Десять раз отмерь, один отрежь — это про наши действия.
3. Доверяй живому диалогу. Встреча всегда лучше звонка, звонок всегда лучше письма, письмо всегда… почти всегда бесполезно без звонка.
4. Не ленись пораньше начинать и жить без финишного тайминга по графику работы. Иногда на работе необходимо задерживаться.
5. Завтра будет челябинский метеорит! Делай хорошо все сегодня — это про то, что лучше сегодня «выжимать статистику» для достижения максимального КПД.
6. Пряник для маркетологов: за маркетингом будущее — это точно. Хороший маркетинг скоро будет стоить десятков продавцов. Скоро, но не сейчас, но будет. Вкладывайтесь в него со всех сторон.

Эксперт по продажам Антон Берсерк сделал подборку «авосьных зон» в работе продажника и предложил «противоядия».
Рубрики
Бизнес

Бизнес-идея: Производство извести

Бизнес-идея: Производство извести

Начальные вложения: 4500 т.р.
Ежемесячная прибыль: 480 т.р.
Срок окупаемости: 10 мес.

Известь – это общее название продуктов, изготавливаемых из известняка. По назначению выделяют технологическую и строительную известь. Первую применяют при различных видах производства: в металлургии, химической и пищевой промышленности (добавляют в сахар, дезинфицирующие вещества, бумагу, целлюлозу). Строительную известь используют для побелки зданий, изготовления известковых растворов и т. д.

По количеству содержащихся в извести силикатов и алюмоферритов кальция выделяют:

гидравлическую известь. Имеет в составе глину и твердеет от воздействия воды. Применяется для приготовления цементных растворов, используемых для кладки кирпича и т. д.
воздушную известь – продукт, состоящий в основном из известняка. Твердеет в условиях воздушно-сухой среды.

По фракционному составу известь подразделяют на комовую и порошкообразную.

По способу дальнейшей обработки сырья воздушная известь делится на свежеобожжённую негашёную и гашёную. Последняя бывает разных видов, в зависимости от количества добавленной воды:

гидратная известь – тонкий порошок с малым содержанием воды;
известковое молоко (30-40% свободной воды);
известковое тесто (80 % воды).

Различные виды гашёной извести применяются для приготовления удобрений, хлорной извести, обработке кож. Мука и порошок из извести добавляются в смеси для асфальтобетона, в комбикорм, удобрения.

Мы предлагаем открыть бизнес по производству воздушной извести разного вида.

Технологический процесс производства извести не считается сложным, а спрос на неё не прекратится, пока не перестанут строить и ремонтировать здания и дороги.

Технология производства извести

Для сырья используют различные осадочные породы: известняки (мраморные, плотные тонкозернистые, оолитовые ), мел, доломиты. Чаще всего применяют плотные известняки.

Изготовление извести происходит в несколько этапов. Сначала сырьё (фракции 0-300 мм) поступает в приёмный бункер пластинчатого питателя, который направляет его на дробилку. После первичного измельчения ленточный конвейер переносит сырье на вибрационный грохот, где известняк сортируется по фракциям: 5-20 мм, 20-40 мм, и менее 5 мм. Сырьё мелкой фракции (менее 5 мм) отправляется на переработку в известковую муку. Известь крупной фракции попадает в бункер, где происходит взвешивание сырья. Далее смесь извести и топлива подогревают и подают в печь для обжига. Обычно используют вращающиеся или шахтные печи, оснащённые холодильниками.

Параметры такой печи – диаметр – 2-3 м, длина – 5 м, производительность зависит от топлива: каменный уголь — 30, 50, 100 и 200 т в сутки, природный газ — 200 т в сутки, мазут — 150 т в сутки. Для вращающейся печи в качестве топлива используют мазут и газ. Параметры – длина — 30-100 м, диаметр 1,8-3 м , производительность – от 15 до 40 тонн в час. На данный момент, из-за ряда преимуществ, чаще всего применяются шахтные печи, работающие на газе или угле (проста в использовании, потребляет мало топлива и энергии, имеет самую низкую стоимость).

После обжига в печи известь охлаждается в холодильном оборудовании от 1000 до 100—130° С. В результате получается комовая известная кипелка, которая подвергается дальнейшей обработке по двум способам: перемалывается на мельницах – в результате получается молотая негашёная известь, гасится в воде – выходит гашёная известь.

Гасят известь разными способами. Для гашения в пушонку применяют гидратор периодического или непрерывного действия. Измельчённую до 3-5 мм известь помещают в барабан и гасят паром. Процесс гашения и выгрузки занимает 30-40 минут. Известь помещают в бункер для вылёживания, где она продолжает гаситься, что увеличивает качество продукции.

Метод гашения в тесто используется редко из-за его сложности. Кипелку размельчают до 5 см и гасят в бункере около 2 часов. В гасителе известь проходит окончательное гашении водой, подогретой до 40-50 С. На виброгрохоте известковое молоко проходит сортировку: крупные части отделяются. Далее молоко попадает в чаны, где отстаивается. Лишняя вода уходит через фильтры, в результате получается сметанообразный продукт.

Оборудование и сырье (цены)

Линия по производству извести выглядит примерно так:

1. Подготовительное отделение.

— Вибрационный питатель (10 тыс.)
— Дробилка щековая (800тыс-3 млн.)
— Конвейер ленточный (около 200 тыс.)
— Фильтр рукавный (200-500 тыс.)
— Шлюзовой затвор (около 40 тыс.)
— Конвейер винтовой (около 70 тыс.)
— Элеватор цепной (180 тыс.)
— Сортировочная установка (около 800 тыс.)
— Силос (120-700 тыс.)
— Питатель пластинчатый (от 26о тыс. до 1, 2 млн.)
— Дозатор (100-150 тыс.)
— Промежуточный бункер (50-100 тыс.)
— Напорный фильтр (около 11 тыс. руб.)

2. Обжиговое отделение:

— Подогреватель мела с приводами цепных барабанов
— Печь шахтная (от 100 до 2 млн.)
— Циклон (10-100 тыс.)
— Дымосос (40 тыс.)
— Горелка газовая (от 30 до 70тыс.)
— Холодильник барабанный (около 1 млн.)
— Циклон
— Дымосос
— Конвейер винтовой

3. Склад готовой продукции:

— Конвейер ленточный
— Элеватор цепной
— Силос готовой продукции

Общая стоимость – 4, 5-5 млн. рублей.

Сырьё:

Известняк – около 250 руб/т (затраты сырья – около 2 т на тонну продукта; при производстве в 50 т день понадобится 2000 тонн сырья в месяц).

Топливо:

Уголь – 1150-1500 руб/тонна (расход — 150 кг на тонну сырья).

Помещение и персонал

Завод по производству известняка можно поделить на следующие части:

секция дробления;
секция сырьевой мельницы;
секция смешивания и хранения;
секция вертикальной шахтной печи;
секция мельницы;
секция хранения и упаковки.

Площадь помещения – около 2000 кв. м. (аренда – около 300 тыс. руб. в месяц)

Расход энергии на одну тонну продукции составляет около 115-125 Квт/ч.

Для организации работы завода с производительностью 50 тонн негашёной извести в день понадобится следующий состав работников:

Отделение дробления:

— Машинист дробилки;
— Моторист транспортеров;
— Моторист элеватора;

Отделение сортировки

— Моторист грохота;
— Помощник моториста;
— Моторист транспортеров;
— Моторист элеватора;

Отделение обжига и охлаждения

— Обжигальщик шахтной печи;
— Моторист транспортера;
— Помощник моториста шахтной печи;
— Моторист элеватора;
— Машинист насосов;
— Аспираторщик;
— Машинист транспортеров;

Вспомогательный персонал :

— Оператор;
— Дежурный слесарь;
— Дежурный электрик;
— Лаборант;
— Уборщики;

Учитывая администрацию завода (управляющие, бухгалтер), общее количество работников составит около 24 человек. Фонд заработной платы в месяц – около 600 тыс. руб.

Требования к хранению и транспортировке

Согласно ГОСТ 9179-77 комовую известь отгружают навалом, порошкообразную — навалом или в бумажных мешках по ГОСТ 2226. Допускается с согласия потребителя применять четырехслойные бумажные мешки. Транспортируется известь в крытом транспорте любого вида. Хранить и транспортировать следует отдельно по видам, не допуская воздействия влаги и загрязнения посторонними примесями. Гарантийный срок хранения извести — 30 суток со дня ее отгрузки потребителю. Негашёная известь при правильном хранении сохраняет свои свойства 15-18 суток.

Требования безопасности

Производство извести является опасным, поэтому следует выполнять ряд правил. Во-первых, осторожно обращаться с печью для обжига, которая может стать причиной возгорания на производстве или ожога. Не стоит подносить лицо близко к смотрительному окну печи. Окись углерода, углекислый газ могут стать причиной отравления, поэтому сырьё загружают только на специальных ёмкостях, следует предотвращать проникновение этих веществ в бытовые помещения.

Известковая пыль опасна для слизистых оболочек и мокрой кожи. Для ликвидации пылевыделений следует закрывать транспорт и бункеры кожухами, крышками, установить обеспыливающие устройства, применять гидроподавление пыли. Ленточные конвейеры должны иметь укрытия по всей длине и двигаться со скоростью, не превышающей 1 м/с. Рабочие должны носить респираторы и специальную одежду.

Инвестиции и окупаемость

При производстве 50 тонн извести в день первоначальные инвестиции составят около 6-7 млн. руб. Ежемесячные затраты будут составлять около 1, 8 млн. Цена продукции: негашеная известь — 2 029 руб./т, гашёная — 3 237 руб./т. Ежемесячная прибыль равна около 600-800 тыс. рублей. Окупится бизнес за 8-12 месяцев.

Спрос и основные потребители

При реализации товара важно знать основных потребителей. В данном случае ими являются: строительные предприятия (производители силикатного кирпича и ячеистого бетона, сухих строительных смесей), коммунальное хозяйство и мусоропереработка (в частности, газоподготовка и водоочистка).

Бизнес-идея: Производство извести
Рубрики
Бизнес

13 правил абсолютного успеха.

13 правил абсолютного успеха.

Об успехе уже написано многое в том числе и на нашем сайте. Всевозможные правила, советы успешных личностей. Но бывает ли абсолютный успех? Мы нашли 13 недокументированных правил абсолютного успеха, надеемся они подтолкнут вас на правильные мысли
Показать полностью…

В самом плохом всегда есть хорошее. Нет худа без добра, иначе говоря. Зло не является однозначным и не существует отдельно от Добра. Всё, что мы можем назвать горем и страданием всегда имеет положительный эффект. Поэтому никогда не стоит унывать. Нет и не было за всю историю человечества такого случая, чтобы после черной полосы не следовала бы белая.

Нет успеха без врагов. Помните об этом и когда у вас появится первый враг, знайте — Вы на первой ступени безусловного успеха. Я не говорю о поклонниках, я говорю о людях, к которым Вы должны испытывать уважение — о Ваших врагах.

Опасайтесь убогих людей. Это люди, которые постоянно жалуются, распространяют свои проблемы на других. С ними тяжело находиться и они очень плохо влияют на любое Ваше начинание. Как правило, это очень завистливые люди.

Учитесь говорить слово “Нет”. Это самое полезное слово в Вашей жизни.

Работайте постоянно. Будьте страстным в своем деле. Люди, находящиеся в постоянном движении, достигают однозначного успеха в жизни. Но не относитесь к лени, как к врагу. Лень — это возможность осмыслить Ваше дело объективно. Даже когда Вы смотрите фильм и, казалось бы, полностью им увлечены, Вы всё равно думаете о своем деле.

Зависть — Ваш настоящий враг. Неумение овладеть ею и по-настоящему искренне общаться с успешными людьми погубит Вас. Это очень важно. Только когда в Вас проснется умение мыслить объективно — то Вы станете по-настоящему успешным.
Нет большего заблуждения, чем “берегите друзей — они Вам пригодятся”. Осмыслите и поймите — это не так. Те, кого мы называем друзьями — те же люди. Когда Вы будете двигаться вперед, они останутся в прошлом.

Ваш оплот, Ваше всё — это семья. По-настоящему сильная, многодетная семья — залог успеха в жизни. Это Ваша опора и Ваша поддержка. Нет большего стимула для движения вперед, чем восхищение женщины и необходимость воспитывать детей. Когда Вы добьетесь успеха, только семья останется с Вами.

Вы не можете достигнуть абсолютного успеха командой. Как правило, это утверждают люди, находящиеся в самом начале своего безусловно успешного пути. О том, что происходит потом, люди обычно молчат. А истина одна — на вершине только один человек.

В жизни любого мужчины громадную роль играют женщины. Многие закрываются от этого, так как ленятся, боятся или просто не умеют найти к ним подход. Общайтесь с самыми красивыми женщинами. Вопреки всеобщему убеждению о их “роковости” они являются сильнейшим мотиватором достижения самых недостижимых, казалось бы, целей.

Умение отделять зерна от плевел в отношении людей и их советов — очень важное качество. Иногда человек говорит только для того, чтобы говорить. В отношениях с людьми никогда не принимайте на веру всё, что они говорят. Не смотрите на внешность, не смотрите на пафос. Обращайте внимание только на их дела.

Не отягощайте себя ложью. Это не комфортно и просто мешает по жизни. Будьте честными во всём. Будьте искренними, даже если понимаете, что можете причинить боль. Боль — это не всегда плохо. Ко лжи не относится и никогда не будет относится ложь во спасение.
Убеждайте людей в том, что у них всё получится. Делайте так, чтобы от Вас не исходила безнадежность. Приветливость, любовь к позитивному общению, доброжелательность к людям — это тот бонус, которого нет у многих. Между тем, его приобрести очень просто. Достаточно научиться благодарить.

13 правил абсолютного успеха.
Рубрики
Бизнес

Человек может преуспеть во всем,

Человек может преуспеть во всем, к чему он испытывает энтузиазм.

Человек может преуспеть во всем,
Рубрики
Бизнес

Доброго дня!

Доброго дня!
Приглашаем в Команду Совладельцев перспективного и прибыльного интернет-сервиса. Здесь Вы создадите свой стабильный и постоянно растущий источник Пассивного Дохода. Сейчас подключение идёт на самых выгодных условиях, с минимальными рисками, чёткими гарантиями, оперативной обратной связью и поддержкой. Чтобы ознакомиться с предложением перейдите по ссылке

Доброго дня!
Доброго дня!
Рубрики
Бизнес

Как стать мастером разговорного жанра

Как стать мастером разговорного жанра

Десять секретов успешных выступлений от Михаила Умарова, директор коммуникационного агентства.

1. Секрет первый и самый главный, хоть и очевидный. Выступать надо любить и хотеть. Надо ловить драйв и получать удовольствие, убеждая аудиторию в своей правоте. Иначе смысла нет. Научить выступать можно любого, научиться получать удовольствие от этого человек может только сам.

2. Секрет второй. Держите контакт! Зрительный контакт чрезвычайно важен, без него аудитория теряется в сумраке и засыпает. Просто удивительно, каким магическим эффектом обладает взгляд глаза в глаза. Если вы смотрите на человека, он чувствует, что вы рассказываете материал именно ему. Но смотреть на всех сразу нереально. Лучший способ держать зал под контролем — вести взглядом от края до края, чтобы никто не выпадал в мёртвую зону.

3. Секрет третий. Работайте голосом. Актёрским уровнем владения голосом овладеть непросто. И не нужно. Достаточно избегать монотонности. И научиться держать паузы. В моей практике это отлично работает, когда надо добиться тишины в зале. Какие бы шушуканья не происходили на камчатке, пауза (с сохранением зрительного контакта) гарантированно привлечёт внимание людей. Стоит также поработать с силой голоса. Причём иногда эту силу лучше убавлять: переход на полушёпот отлично подстёгивает внимание.

4. Секрет четвёртый. Жестикулируйте! Мы знаем, что слова передают только 20–30% смысла, остальное — язык тела, мимика, жесты. Обычно спикеры зажаты, не знают, куда деть руки. Однажды для меня стало откровением, что спикер, имевший успешный опыт эфиров на радио, совсем терялся перед живой аудиторией. Это нормально: мы боимся раскрепоститься на публике. Можно научить спикера механически изображать руками домики, сферы, правильно разводить их в стороны. Но важнее дать рукам волю, они найдут правильное положение для иллюстрации ваших слов. Используйте руки (но не пальцы!), чтобы обратиться к слушателям. Пригласите их ответить на вопрос или высказать мнение.

5. Секрет пятый. Вовлекайте! Монологи уместны редко. Например, если спикер — известная личность и интересен сам по себе (музыкант, спортсмен, шоумен, политик). Топ-менеджер средней руки обычно совсем не шоумен. Так что долго занимать внимание аудитории он не сможет. Люди потянутся сначала к смартфонам, а затем из зала. Единственный способ удержать внимание — передать инициативу слушателям. Для начала — сделайте усилие, удержите в себе очередное суждение. Спросите у людей их мнение. Увидите, как поменяется активность.

6. Секрет шестой. Поощряйте! Давайте обратную связь. Позитивную. По имени. Ставьте виртуальные пятёрки за удачные ответы. На всех хватит! Делайте комплименты. У аудитории женское начало, её внимание надо завоёвывать. Ссылайтесь на правильный ответ как на экспертное мнение. Предложите шоколадку самому активному (креативному) слушателю. Не забудьте благодарности за возможность выступить в начале и за внимание людей и вопросы — в конце. Да, это очевидно, но публичное выступление — древнейший ритуал. Здесь важны детали.

Одним словом, проявляйте внимание. Так вы получите благодарных и заинтересованных слушателей. Важно ведь не то, что вы произнесёте, а то, что люди услышат. И то, как их замотивируют на получение знаний. У меня был опыт ведения собраний менеджеров из разных регионов и стран (порядка двухсот человек). Когда людей много, аудиторию легко потерять. Простейший способ её взбодрить — разбить на группы и устроить соревнование. Я провёл перекличку между регионами, что отлично сработало. Команды состязались в громкости голоса, как на футболе. Заодно и встряхнулись. Люди любят соревноваться, не вставая с места.

7. Секрет седьмой. Находите неформальных лидеров. В каждой аудитории есть возмутитель спокойствия, который спорит, чтобы забрать на себя внимание. Лучший способ нейтрализации — дать ещё больше внимания, возможность высказаться, дать комментарий на сложную тему вместо вас. По-доброму. Скорее всего, на этом фонтан и иссякнет. Или его закроют другие участники.

Однажды я выступал в МГИМО на студенческой неделе PR. Руку поднял парень, который сразу пошёл на конфликт.
— Ваши кейсы к нам не имеют отношения. А вы можете, например, предложить стратегию действий в социальных сетях для нашего вуза? Прямо сейчас!
У меня был выбор: идти на поводу, комкая собственную тему, или ответить отказом, спровоцировать конфронтацию.
Я обратился за решением к аудитории.
— Вы подняли важную тему. Если слушатели хотят, чтобы я прямо сейчас занялся этим кейсом, то, конечно…
Но студенты, желавшие дослушать презентацию, зашумели на зачинщика, так что вопрос решился сам собой.

8. Секрет восьмой. Помните про контент! Можно прекрасно владеть ораторским искусством, но без той важной информации, которую вы и только вы можете рассказать людям, спикер превращается в конферансье. Важно не только как, но и что мы говорим. Содержание. Тут у многих спикеров проблемы. Во-первых, с фактическим материалом. Большинство презентаций сводятся к унылой рекламной логике: у нас есть новый проект (продукт), теперь мы станем ещё лучше (быстрее, выше, сильнее), приходите к нам. Малая часть презентаций говорит о том, как продукт повлияет на рынок, какие товарные категории затронет, что это значит для других игроков? И ещё меньшая часть — о потребителе, о том, что и как изменится для него.

9. Секрет девятый. Не забывайте про оформление презентаций. Банальное правило: один слайд — одно сообщение. Но спикеры пытаются исписать свой слайд мелким, убористым текстом, рассказав все возможные детали и подробности. Используйте максимум картинок, фото, инфографики, видео. Люди воспринимают визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текст. К фотографии можно добавить ваш посыл. А к посылу — пример, кейс, историю из жизни, которые всегда запоминаются лучше всего. Набор историй — это отличная домашняя заготовка. Если истории в меру сдобрены юмором, то успех у аудитории вам будет гарантирован.

10. Секрет десятый. Нет смысла выступать в незаинтересованной аудитории. Я провёл сотни тренингов и мастер-классов. Самый неудачный опыт — тренинг для членов правления одного банка. Выступать было просто физически тяжело, настолько безразличны были слушатели. Тема была серьёзная — персональный бренд и поведение банкиров в социальных сетях. Но похоже, важной её считал только HR банка, который заказал тренинг. Председатель правления, очевидно, думал иначе, но решил, что называется, отсидеть. Дисциплинированные члены правления взяли пример со своего альфа-спикера, так что фактически в аудитории присутствовали только их тела, но не мысли. Людей не удалось расшевелить даже практической работой, они её просто проигнорировали с отсутствующим выражением лиц. Важно, чтобы аудитория хотела получить знания, которые вы готовы передать. Без этого диалога не получится. Если вы понимаете, что вам предстоит выступать не перед той аудиторией, лучше сразу отказаться.

Как стать мастером разговорного жанра
Рубрики
Бизнес

8 привычек ветеранов UX-дизайна

8 привычек ветеранов UX-дизайна

Они прислушиваются к пользователям

Ключ к успеху — слушать пользователей. Метод персон — отличный способ получить данные об аудитории, чтобы глубже понять eё мотивацию. Создание нескольких персонажей внесет эмоциональные факторы в исследование. Важно тестировать приложение во время разработки. Покажите его целевой аудитории и разберитесь, что туда нужно добавить или, наоборот, убрать.

Они различают тренды и шаблоны

Последние несколько лет стали появляться библиотеки с открытым исходным кодом, процессами, визуальные эффектами и шаблонами. Вдохновения для дизайна — в интернете выши крыши. Дизайнерам нужно понимать, можно ли извлечь пользу из того, что сейчас популярно. Или это просто модная фича? Зная тренды, дизайнеры могут быстрее анализировать творческий процесс и уберечь продукт от попадания в категорию «один из».

Они разрабатывают для решения задач, не для экранов
Не так трудно создавать приложение или софт, опираясь на размеры экрана. Но для создания успешного продукта необходимо смотреть глубже. При создании дизайна старожилы опираются на вопросы: что пользователь будет делать с помощью этого приложения или сайта? Какова специфика устройства, с которым будет взаимодействовать пользователь?

Они знают UX-правила и нарушают их

Как любой эксперт в своей области, отличный UX-дизайнер прекрасно знаком не только с главными принципами своего ремесла, но и с устройствами, для которых он разрабатывает продукты. Зная правила, он может трезво оценивать что произойдет, если их нарушить. Иногда, чтобы создать новый продукт, нужно нарушить парочку правил.

Они просчитывают все варианты

Во время создания продукта тяжело представить, каким он будет после реализации. Но если создать банк идей, то можно будет предвидеть критические ошибки. Ведь любой точке проекта может возникнуть революционная идея, поэтому нужно быть готовым к изменениям. Чтобы уметь все быстро менять, нужно иметь отлаженный рабочий процесс и заготовки.

Они учитывают реальную жизнь

Как насчет того, чтобы выйти за рамки экрана? Вряд ли пользователи сидят в приложении, находясь в пустой звуконепроницаемой комнате без окон. UX-ветераны прекрасно понимают это, поэтому большое внимание уделяют поведению потребителей в реальной жизни, отвлекающим факторам, обстоятельствам, при котором люди пользуются приложениями.

Они готовы к провалу

Якоб Нильсен говорил, что практически невозможно сделать продукт, у которого не будет проблем с юзабилити при его запуске. Ветераны UX-дизайна готовы к тому, что программа не будет работать идеально. Неудачные решения дадут полезную информацию и сделают проект еще лучше.

Они всегда в теме

Технологии в этой сфере развиваются быстрее, чем в других областях. Поэтому старички уделяют много времени исследованиям, чтению профессиональной литературы и активно пользуются новыми технологиями и приложениями.

8 привычек ветеранов UX-дизайна
Рубрики
Бизнес

10 культовых книг о копирайтинге

10 культовых книг о копирайтинге

У каждого контент-маркетолога есть только два пути знакомства с важнейшими механизмами копирайтинга: обучение и практика.

С практикой все понятно, для этого нужно просто писать и писать регулярно. А вот помощь с обучением не помешает. Поэтому в сегодняшней статье мы расскажем о 10 классических книгах по копирайтингу, которые помогут вам следовать нерушимым законам сети.

1. Научная реклама

Клод Хопкинс делится проверенными истинами о «продажах в печати», которые остались актуальными и спустя десятилетия, причем для всех медиа, включая современный интернет-маркетинг.

Дэвид Огилви однажды сказал: «Никто не должен даже приближаться к созданию рекламы до тех пор, пока не прочитает эту книгу семь раз. Она изменила ход моей жизни».

Прочитайте «Научную рекламу» до того, как возьметесь за любую другую книгу о маркетинге и рекламе. Она может изменить и вашу жизнь.

2. The Robert Collier Letter Book

Эта книга бесценна, так как содержит бесчисленное число примеров текстовой рекламы.

Тексты Роберта Кольера продали тысячи книг The Harvard Classics. Его циркуляры для рассказов О.Генри принесли заказов на более чем 2 миллиона долларов, а его реклама обеспечила продажу более 70 000 книг по истории Мировой войны.

3. Проверенные методы рекламы

Джон Кейплз, бывший инженер, только в первый год работы копирайтером написал самые известные в истории заголовки: «Они смеялись, когда я сел за роль, но когда я начал играть!».

4. Реклама в стиле прорыва

Достать эту книгу Юджина Шварца довольно сложно, поэтому если вы сможете найти ее у знакомых – вам крупно повезло.

В ней описывается пять стратегий подготовки покупателей. После прочтения этой книги вы по-другому взгляните на свою аудиторию.

5. Как создать хорошую рекламу

Виктор Шваб делится 100 заголовками с комментариями.

Также из книги вы узнаете:

Как «зацепить» читателей
Как закрыть продажу с социальным одобрением
Как использовать факты

6. Огилви о рекламе

Проникните в мозг одного из самых ярких и богатых создателей рекламы 20 века. Time называли Дэвида Огилви «самым востребованным мастером бизнеса».

Он был известен невероятной энергией, которую вкладывал в каждый текст. Прочитать эту книгу все равно, что побеседовать с великим мастером.

7. Искусство создания рекламных посланий

Джозеф Шугерман был известен своей способностью рассказывать увлекательные истории о продуктах.

Основная идея книги: цель заголовка – заставить вас прочитать первое предложение. Цель первого предложения – заставить вас прочитать второе. И так далее.

8. Реальность в рекламе

Автор книги Россер Ривз – прямолинейный маркетолог, известный своим уникальным подходом к продажам.

Книга рассказывает об уроках продажи продуктов через рекламу, полученных за 30 лет интенсивных исследований.

Огилви однажды сказал про эту книгу: «Я закажу 400 экземпляров, по одной для каждого сотрудника и по одной для каждого клиента».

9. Психология влияния

Эта книга заставит вас полюбить маркетинг, научит использовать слова для влияния на людей, для их убеждения.

Роберт Чалдини делится 6 техниками, которые можно использовать при создании любых текстов, не только копирайтинга.

10. Откровения рекламного агента

Еще один шедевр от отца современной рекламы Дэвида Огилви. Книга была написана в 1963, но остается актуальной по сей день.

Из нее вы узнаете:

Как управлять рекламным агентством
Как найти клиентов
Как удержать клиентов
Как создавать отличные кампании
Как писать эффективные тексты
Как иллюстрировать рекламу
Как делать хорошую телевизионную рекламу
К 2008 было напечатано более миллиона экземпляров этой книги. Сегодня по ней обучают будущих маркетологов.

10 культовых книг о копирайтинге
Рубрики
Бизнес

Как получить работу мечты в диджитал? Четыре лайфхака и семь ошибок

Как получить работу мечты в диджитал? Четыре лайфхака и семь ошибок

Внимательно читайте описание вакансии и не жалуйтесь маме, — советует комьюнити-менеджер BlaBlaCar Ирина Баринская.

Я не рекрутер и никогда не хотела им быть. Но так сложилось, что уже несколько лет нанимаю людей либо себе в команду, либо ищу специалистов по PR, community, event и в сопутствующих отраслях в компаниях, где я работала.

Когда мы искали третьего человека в команду, BlaBlaCar был уже «на слуху», поэтому пришло много откликов. Я разместила вакансию у себя на страничке в «Фейсбуке» — и просто утонула в потоке вопросов и комментариев, после чего решила написать небольшой лайфхак на тему «как получить работу мечты».

4 лайфхака по трудоустройству

1. Прочитайте описание вакансии, прежде чем писать в личку
Понятно, что сотрудники компании «шерят» в соцсетях вакансии этой самой компании. Но потом мы (и коллеги наверняка тоже) разгребаем личку от вопросов «А можно подробности?», «Куда слать резюме?», «А что надо делать?» и так далее.

В описании любой вакансии все подробно рассказано: что, куда, кому слать, и что нужно делать.

2. «А резюме на английском?»
Если вакансия на английском языке, в иностранную компанию, с тестовыми вопросами на английском — логично, что ответов ждут на том же языке. Даже если отключить логику, в описании вакансии есть пункт: Upload your CV (in English), а также указано, что резюме на русском рассмотрены не будут.

Тем не менее, примерно 80% резюме мы получаем на русском и без требуемых документов. Я отказываю. В ответ сыплются обиды («Не думала, что в такой инновационной компании столько бюрократии») и предложения дослать необходимое. Нас такой подход не устраивает: если человек хочет работать, он внимательно читает описание вакансии и следует инструкциям.

3. Сопроводительное письмо и ответы на вопросы
Чтобы примерно прикинуть, как человек мыслит, мы просим прислать сопроводительное письмо и ответы на 4 простых вопроса. Вопросы из серии: «Пользовались ли вы сервисом?» и «Почему хотите работать с нами?».

На эти пункты обращают внимание примерно 10% кандидатов, хотя в описании жирным шрифтом написано: кандидатов без этих документов мы не рассматриваем.

4. Не стоит в тестовом задании описывать кейсы и идеи, которые уже реализует компания
Соискатель, предлагающий свой подход или что-то оригинальное, имеет больше шансов получить работу мечты.

Вот и все, по большому счету. Всего 4 простых пункта, на которые обращают внимание 10–15% кандидатов. Но нужно отметить, что это блестящие кандидаты, среди которых очень сложно выбрать одного. Среди подавших заявки есть крутые специалисты (посмотрим, кто из них пройдет в финал), но были и те, которые сумели нас удивить. Они вдохновили создать список анти-лайфхаков по поиску работы.

Как делать не надо

1) Не стоит добавлять в друзья всех сотрудников компании, куда ты посылаешь резюме, и постоянно спрашивать, прочитали ли они его. Чаще всего рекрутингом занимается один конкретный человек, который общается с кандидатами по почте, но не в личке «Фейсбука» (если это не какие-нибудь котики типа DigitalHR).

2) Плохая идея жаловаться маме, что ты сделала тестовое задание, а тебя не взяли, чтобы мама писала человеку, разместившему вакансию, и устраивала разборки.

3) Плохая идея добывать где-то телефон человека, разместившего вакансию, звонить ему (тем более, после 10 вечера) и спрашивать — получил ли он резюме.

4) Плохая идея в ожидании собеседования «брататься» с сотрудниками компании и рассказывать, как ты готовишься к интервью и как хочешь эту работу. Каждый день. По несколько раз.

5) Плохая идея писать слезливое письмо о том, что ты готов делать любую работу, бесплатно, с утра до ночи, только вы меня можете спасти, без вас я умру, только возьмите.

6) Плохая идея устраивать персональный ад человеку, разместившему вакансию, если вам ответили вежливым и обоснованным отказом, заявлениями типа «Нет, давайте это обсудим! / Вы не правы! / А я еще на баяне играю».

7) Плохая идея проситься в шортлист после закрытия вакансии на основании того, что «Ну тебе жалко, что ли?».

Шутки шутками, но проблема найти подходящего человека стоит острее, чем может показаться. И любая компания, в том числе наша, с руками оторвет достойного кандидата и будет стараться сделать все, чтобы этот человек проработал как можно дольше.

Как получить работу мечты в диджитал? Четыре лайфхака и семь ошибок
Рубрики
Бизнес

Логика может привести Вас от пункта А к пункту Б, а воображение — куда угодно.

Логика может привести Вас от пункта А к пункту Б, а воображение — куда угодно.

Альберт Эйнштейн

Логика может привести Вас от пункта А к пункту Б, а воображение — куда угодно.