Рубрики
Бизнес

Методы планирования прибыли.

Методы планирования прибыли.

Конечной целью деятельности любого предприятия является прибыль, то есть разница в финансах между себестоимостью продукции и ее окончательной ценой. Прибыль рассчитывается еще на этапе составления бизнес-плана. В рамках одного предприятия, как правило, сосредоточено сразу несколько видов деятельности, и методы планирования прибыли от каждого из них будет различаться. Так по-отдельности рассчитывается прибыль от:

1. Продажи продукции.
2. Реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера.
3. Реализации основного фонда.
4. Оплаты выполненных работ.
5. Реализации другого имущества и имущественных прав.
6. Прибыль (убыток) от внереализационных операций.

Основные методы планирования прибыли на сегодня это:
• метод прямого счета;
• аналитический метод планирования прибыли;
• метод совмещенного расчета прибыли.

А теперь поговорим чуть подробнее о каждом из методов планирования и прогнозирования прибыли.

Метод прямого счета

Метод прямого счета применяется на предприятиях, где налажен выпуск небольшого ассортимента продукции. Прибыль вычисляется здесь таким образом: разница между выручкой от реализации продукции (минус НДС и акцизы) и полной себестоимостью и продукта. Формула: П = (ВхЦ) — (ВхС), где В — это выпуск товарной продукции за планируемый период, Ц — цена на продукцию (минус НДС и акцизы), С — себестоимость единицы продукции.
Этот метод планирования прибыль подразумевает определение выпуска сравнимой и несравнимой товарной продукции за плановый год по полной себестоимости и в конечных ценах. Также подсчитываются остатки готовой продукции на складе и товаров отгруженных на начало и конец планового года.
Метод планирования прибыли путем прямого счета прост и доступен. Тем не менее, достаточно трудоемок и не позволяет выявить полное влияние отдельных факторов на плановую прибыль.

Аналитический метод планирования прибыли

Аналитический метод планирования прибыли применяется часто как дополнение к прямому методу для его проверки, а также им предпочитают пользоваться на тех предприятиях, где продукция выпускается в большом ассортименте. Он, в отличие от прямого метода, позволяет выявить влияние отдельных факторов на прибыль. Исчисление от прибыли от реализации товарной продукции происходит в 3 этапа:
1. Определение базовой рентабельности. Рассчитывается путем деления суммы ожидаемой прибыли на полную себестоимость сравнимой товарной продукции за отчетный год.
2. Исходя из базовой рентабельности, исчисляется объем товарной продукции за планируемый период по себестоимости отчетного года, а также определяется прибыль на товарную продукцию.
3. Учитывается влияние различных факторов на плановую прибыль: снижение или повышение себестоимости сравнимой продукции, изменения ассортимента, цен и др.

Метод совмещенного расчета прибыли

Методы планирования и прогнозирования прибыли
Метод совмещенного планирования прибыли объединяет в себе элементы первого и второго способов. Для большего удобства проведения расчетов стоимость товаров в ценах планируемого года и по себестоимости отчетного года высчитывается методом прямого счета. А факторы, влияющие на плановую прибыль (например, изменение себестоимости, изменение ассортимента, цен, повышение качества и т. д.) просчитываются посредством аналитического метода.

Таким образом, взяв за основу один из трех методов планирования и прогнозирования прибыли можно составить бизнес-план и заранее просчитать рентабельность того или иного предприятия.

Методы планирования прибыли.
Рубрики
Бизнес

Как назвать цену товара клиенту.

Как назвать цену товара клиенту.

Многие менеджеры, разговаривая с покупателем, приходят в ступор, когда их спрашивают о стоимости товара. Они не знают, что ответить в таких случаях, т. к. цена может попросту отпугнуть клиента и сделка не состоится. Для решения этой проблемы существует ряд эффективных техник, которые необходимо вписать в сценарий телефонного разговора в продажах.

Техники при обозначении цены

Как назвать цену товара клиенту.

Самая известная и эффективная техника обозначения цены – это, пожалуй, «Бутерброд». На чем она основана? Когда вы общаетесь с человеком он запоминает в основном, то что вы говорите в начале и в конце – это особенности психики.

Техника «Бутерброд» Основана на том, что цена закладывается внутрь вашей презентации. К примеру, как эта техника может работать в оконной компании: «Вы решили заказать 1 окно на кухню в панельный дом, комплектация «под ключ». У вас есть возможность приобрести его за 10000 рублей. Вы получаете широкий подоконник, на который вы сможете поставить цветы, москитную сетку, которая защищает вас от мух. Наши монтажники приедут, вытащат старую раму, установят новую, и плюс мы окажем дополнительную услугу «вывоз мусора», все верно?»

Как назвать цену товара клиенту.

Так же при обозначении цены существует правило, что Сначала вы должны называть стоимость без скидки, а потом со скидкой. Как часто вы слышали такую вещь, когда вам менеджер или какой-нибудь продавец обозначает стоимость, а вы говорите: «А скидка?» А вам в ответ: «Это уже со скидкой». И в этот момент появляется такое ощущение, что тебя только что обманули – неприятно. Такого быть ни в коем случае не должно. Так же не следует говорить, что скидок нет, у вас обязательно должна действовать скидочная система, это привлекает покупателей.

Как назвать цену товара клиенту.

Следующее правило, при обозначении стоимости, Мы не должны употреблять такие слова, как «купить, потратить» и прочее. Это предполагает трату, а люди не любят расставаться с деньгами, они любят их вкладывать. У вас должно быть некое предположение инвестиций. К примеру, слово «приобретение» предполагает то, что человек вкладывает деньги в свой дом. Он получает: тепло, комфорт, уют и прочее. Ни в коем случае нельзя говорить: «Вы можете купить, вы потратите на это всего 500 рублей».

Как назвать цену товара клиенту.

Так же при обозначении цены можно использовать Технику «вилка цен». Это предполагает, что вы должны называть несколько цен на разные комплектации, причем начиная с самой дорогой.

Как правило, клиент будет выбирать нечто среднее. Плюс ко всему вы можете дать скидку. «Вилка» достаточно хорошо работает. Например, клиент звонит и спрашивает: «Мне необходимо, окно на кухню в панельный дом, все «под ключ», сколько оно будет стоить?». Вы отвечаете: «Комплектация «Черная икра» у нас стоит 25000 рублей, комплектация «Доступное тепло» — 12000, и «Дешевый фарш» — 8000 рублей». В этом случае клиент, скорее всего выберет доступное тепло.

Как назвать цену товара клиенту.

Следующая техника – «Долларизация». Когда вы рассчитываете выгоду клиента в денежном эквиваленте. К примеру, если вы занимаетесь продажей окон, можно сказать: «При установке энергосберегающего стеклопакета, вы получаете возможность экономить на отоплении», — это реально так. Если мы говорим о счетах на газ, то они сокращаются где-то на 30%.

Как назвать цену товара клиенту.

Так же можно «разбивать» цену на срок службы товара. Техника «разбивание цены». К примеру, если клиент говорит, что окно у конкурента стоит на 3 тыс. дешевле, вы объясняете клиенту: «Знаете, разницу в 1000 рублей я могу понять, и мы готовы дать вам такую скидку, но разница в 3000 рублей, наверное, должна вас насторожить. Срок службы качественных окон, а у нас они именно такие около 40 лет, это 480 месяцев, получается, что наше окно стоит 20 рублей в месяц. А то стоит 15 рублей в месяц, но еще не известно, сколько оно прослужит. И где здесь экономия?»

В этом случае он понимает, что доплатив всего 5 рублей в день, может получить спокойствие, тепло, комфорт на десятки лет. Все эти методы можно использовать в сценарии телефонного разговора в продажах.

Как назвать цену товара клиенту.
Рубрики
Бизнес

ТОП-20 самых прибыльных видов малого бизнеса

ТОП-20 самых прибыльных видов малого бизнеса

В большинстве развитых стран мира малый и средний бизнес составляет основу экономики. И не удивительно, ведь при минимальных издержках частный предприниматель может получать отнюдь не маленькие барыши. Но, конечно, во многом успех зависит от сферы, в которой вы хотите (и можете) работать — услуги, производство, транспорт, торговля и т.п.

Так кто же зарабатывает больше всех? На этот вопрос попытался ответить журнал «Форбс», составивший список самых прибыльных и перспективных сегментов малого бизнеса. Рейтинг основан на данных о 300 тысячах фирм и индивидуальных предпринимателей, каждая сфера была представлена как минимум 100 компаниями. Данные собирало специализированные консалтинговое агентство в с 2003-го по 2011-й год.

Как отмечают авторы рейтинга, большинство из самых доходных видов предпринимательства требует отличной профессиональной подготовки. При этом, данные специальности позволяют работать на самого себя, не содержать штата сотрудников, а иногда даже не пользоваться офисом. Но есть и другая сторона медали: клиенты таких спецов, как правило, прибегают к услугам одного и того же профессионала долгие годы, то есть для новичка быстро занять достойную позицию на рынке очень непросто.

Итак, кто же попал в бизнес-топ?

1. Частные аудиторы. Чистая прибыль — 16,5%. Услуги аудита пользуются спросом в любые времена, так что финансовый кризис никак не отразился на доходе этих специалистов. Кроме того, клиенты, как правило, регулярно работают с одним и тем же аудитором (или фирмой), поэтому затраты на продвижение практически не нужны. Ну и, конечно, если вы работаете сам на себя, потребность в аренде офиса и оплате штата полностью отпадает.

2. Мануальные терапевты,15,3%. Официальная медицина не всегда признаёт ремесло этих специалистов, однако это не мешает им получать приличный доход. А те, кто не содержит собственного кабинета и работают по выезду на дому у клиента, к тому же почти не имеют издержек.

3. Специализированные клиники,15%. Наибольшей популярностью пользуются мелкие операции, косметические процедуры и различные обследования. Несмотря на дороговизну содержания подобного заведения, цены на услуги с лихвой покрывают все затраты.

4. Бухгалтерские услуги, 14,9%. Так же, как и аудиторы, бухгалтеры нужны всем и всегда. Любые услуги этих специалистов стоят довольно дорого, однако и конкуренция в этой сфере стабильно велика.

5. Частные стоматологи, 14,7%. Эти врачи практически никогда не страдают нехватки клиентов. Многие пациенты становятся постоянными и ходят к одному стоматологу десятки лет; плюс, советуют понравившегося специалиста друзьям, родственникам, коллегам и так далее. Даже без единой рекламной строчки и имея довольно дорогостоящее оборудование, стоматологический кабинет является доходным предприятием.

6. Налоговые расчёты, 14,7%. Никто не любит заполнять декларации и простаивать очереди в налоговую инспекцию. На человеческой лени и зарабатывают частные налоговики.

7. Стоматолог-ортодонт, 14,4%. В России эти спецы обычно не работают вне стен каких-либо клиник, однако в Америке частный ортодонт — довольно распространённое явление. И услуги таких врачей стоят традиционно дорого: если клиент хочет голливудскую улыбку, он должен быть готов заплатить за неё соответствующую цену.

8. Адвокатские конторы, 13,4%. На этом же уровне находятся приблизительные доходы всех юридических фирм и фирмочек.

9. Мелкое кредитование, 13,3%. Компании, выдающие небольшие кредиты под залог продукции предприятия, стали пользоваться популярностью в период кризиса. Крупные банки хором отказывали предпринимателям в займах и требовали вернуть ранее выданные кредиты досрочно, а эти фирмы были готовы выдать средства без особых требований и на нужный срок. Для малого бизнеса это стало настоящей палочкой-выручалочкой, так как прибыли в производстве и торговле также начали стремительно падать.

10. Частные управляющие, 12,2%. Услуга управления финансами не очень популярна в наше стране, однако на западе люди гораздо больше доверяют трейдерам, а не банкам и не собственному «матрасу». Даже пенсионеры пускают сбережения в ценные бумаги, так что клиентов у управляющих много, а затрат почти нет: работать такой спец может хоть с собственного дивана.

11. Бурение нефтяных и газовых скважин, 12%.

12. Окулисты, специалисты по подбору очков, 11,5%.

13. Сдача в аренду нежилых помещений, 11,3%.

14. Оценка недвижимости, 11.3%.

15. Сдача в аренду мини-складов и камер хранения, 11%.

16. Страховые агентства, 11%.

17. Кредитные посредники, 10,7%.

18. Инвестиционные консультанты, 10,7%.

19. Логопеды и сурдологи, 10,6%.

20. Частные терапевты, 10,4%.

ТОП-20 самых прибыльных видов малого бизнеса
Рубрики
Бизнес

ТОП-9 КНИГ О ПОСТАНОВКЕ ЦЕЛЕЙ.

ТОП-9 КНИГ О ПОСТАНОВКЕ ЦЕЛЕЙ.

Постановка цели – основа для достижения поставленной задачи. Правильная постановка цели – получение результата в сокращенные во времени, финансах, личных усилиях сроки.

Читайте. Ставьте цели. Добивайтесь результатов.

1. "52 понедельника: Как за год добиться любых целей", Д. Вик

2. "Метод реализации мечты", Амер Абаза

3. "Фокус приоритетных целей", Стивен Крови

4. "Пробуй — получится", Сет Годин

5. "Сверхдостижения", Элиот Джон

6. "Здесь и сейчас", Стивен Шапиро

7. "Возможно все", Джон ван Эйкен

8. "Сила воли", Макгонигал

9. "Цельная жизнь", Кенфийлд

ТОП-9 КНИГ О ПОСТАНОВКЕ ЦЕЛЕЙ.
Рубрики
Бизнес

Восемь упражнений по креативности

Восемь упражнений по креативности
Набор приемов, позволяющих взрастить в себе Пушкина, Форда или Наполеона

Многие стороны даже простого и традиционного бизнеса — от придумывания названия компании до проведения мероприятий, оформления офиса и т. п. — требуют креативности. И, пожалуй, у большинства людей с креативностью беда.
Однако существуют приемы, которые не только помогают создавать новые интересные идеи, но и подчас позволяют понять, что, собственно, происходит с вашим предприятием — и что делать дальше.

1. Альтернативное использование повседневных предметов

Из-за рабочей рутины мозг привыкает к работе по определенным шаблонам. Задача упражнений по креативности — выбить его из этих рамок. Для этого хорошо подходит, к примеру, такое упражнение: менеджер раздает сотрудникам вещи, которые те видят каждый день: канцелярскую скрепку, журнал, зеркальце, расческу — и дает три минуты на то, чтобы каждый придумал для своего предмета максимальное количество новых способов его использования. «Например, сотрудник может сказать, что скрепкой можно открывать двери, ковырять в ушах, царапать на стекле заметки, вычищать грязь между клавиш, — рассказывает педагог по креативности, кандидат психологических наук Андрей Шишкин. — Кто назовет больше всех функций, тот и выиграл. Регулярное использование этого упражнения помогает находить неожиданные пути решения различных проблем».

2. Образец для подражания

Это упражнение советовал еще Дейл Карнеги — если вы оказались в затруднительном положении, подумайте: как поступил бы на вашем месте известный персонаж, на которого вы мечтаете быть похожим. Упражнение ценно тем, что возвращает вас к тому, кем вы хотите быть в этой жизни, какого рода решения принимать, чтобы впоследствии не вспоминать о них со стыдом или сожалением.

Вспомните своего кумира! Светлый образ Елены Ваенги или Альберта Эйнштейна перед глазами способен творить чудеса

Сам Карнеги формулировал это так: «Когда у нас появится искушение задать кому-либо взбучку, давайте вытащим из кармана пятидолларовую бумажку, посмотрим на изображенного на ней Линкольна и зададимся вопросом: а как поступил бы Линкольн, если бы перед ним стояла эта проблема?» Но вы, разумеется, можете использовать светлый образ того, кто вдохновляет вас сильнее, чем американский президент на банкноте, — например, Альберта Эйнштейна или Елены Ваенги.

3. Война против себя самого

Станьте собственным противником — постарайтесь придумать, что нужно сделать, чтобы ваша компания рухнула в тартарары. Рассуждайте, как стратег, бейте по слабым местам. Как добиться, чтобы продажи упали? Может, нанять продавцов с плохими коммуникативными качествами, грубых и неотесанных? А как подорвать авторитет к себе самому? Может, начать орать на сотрудников, опаздывать на встречи, которые вы сами же назначаете? А теперь подумайте: а может быть, все это уже происходит на самом деле? «Война с самим собой» позволяет взглянуть на ситуацию глазами конкурентов, понять, чего не хватает вашему бизнесу.

4. Стратегия творчества Уолта Диснея

Некоторые упражнения, на первый взгляд, требуют поистине актерских талантов, но в действительности доступны и плодотворны для любого человека. «Многие техники креативности связаны с нейролингвистическим программированием, — рассказывает бизнес-тренер, ведущий вебинаров Иван Чурсин. — Среди них можно упомянуть так называемую стратегию творчества Уолта Диснея или «игры Нового кода», позволяющие добиться сверхпродуктивного состояния.

Отловите всех ментальных паразитов — составьте список всего, что вас беспокоит, а затем разберите каждую проблему отдельно. В действительности каждая проблема сама по себе не так страшна, как вы это ощущаете

Первый метод придумал знаменитый мультипликатор в самом начале своей карьеры, когда ему приходилось ютиться в каморке и питаться в основном мечтами. В одном из углов его комнатушки стояла кровать, остальные не были заняты мебелью. Дисней становился в самый светлый угол и преображался в Мечтателя: давал полную волю своему воображению — думал о том, какие бы фильмы снял, если бы у него был неограниченный бюджет. Затем он переходил в угол поплоше и превращался в Реалиста: начинал подсчитывать , какие проекты имели бы кассовый успех, что пришлось бы вырезать из фильмов, на какую аудиторию рассчитывать. Наконец, он обосновывался в самом мрачном из углов комнаты и становился Критиком, разнося в пух и прах свои мечты, придираясь к мелочам и высмеивая собственную наивность. После этого маленького спектакля он садился на кровать и начинал писать в блокноте. Теперь у него было четкое видение нового фильма.

5. Доска креативности

Это скорее источник для вдохновения, чем логическое упражнение: напишите в самом центре большой доски «Мой бизнес», а вокруг нарисуйте или наклейте картинки, которые вам кажутся симпатичными. Повесьте доску в своем рабочем кабинете и смотрите на нее, когда у вас возникают моменты глубокой усталости. Дело в том, что уже во время выбора картинок вы подсознательно вложите в них свое представление о том, какой должна быть ваша повседневность. Это поможет вернуть позитивное мироощущение.

6. Лексический многоугольник

Данное упражнение помогает «разогреть» мозги сотрудников перед придумыванием слогана или написанием релиза: нарисуйте на бумаге многоугольник, написав над каждой его вершиной по случайному слову — например, «голод», «камень», «солнце», «стартап», «грипп», «корова». Затем соедините все вершины отрезками и выпишите все получившиеся сочетания: «голод камня», «солнце стартапа», «камень коровы» и т. п. Теперь постарайтесь объяснить значение каждого из этих словосочетаний: например, «камень коровы» — это камень в коровьем желудке, а «солнце стартапа» — это бизнес-ангел, подоспевший в нужную минуту. Когда вы пройдете список до конца, составление яркого, запоминающегося рекламного объявления или текста о миссии вашей компании покажется вам детской игрушкой.
7. «Карта мозга»

Это упражнение прекрасно подходит для самых разных целей, но ценнее всего оно в ситуации, когда нужно понять, где спрятаны уязвимые места бизнеса. «Возьмите большой чистый лист бумаги и нарисуйте на нем картину вашего предприятия — допустим, сотрудников в виде человечков или физиономий, а их функции — в виде стрелок, которыми они соединены, — рассказывает Андрей Шишкин. — Отдельно нарисуйте денежные потоки, рядом с людьми и их функциями нарисуйте существующие проблемы и любую информацию, которая вам кажется важной». «Карта мозга» позволяет понять, как одни люди, события и проблемы связаны с другими. Когда карта будет готова, вы поймете, что на самом деле знаете о ситуации больше, чем вам казалось, — вскроются сложности, и станет ясно, с кем конкретно они связаны.

8. Список вещей, которые вас тревожат

Это весьма нетривиальный путь к вдохновению — дело в том, что чем больше мозг загроможден неприятными мыслями и ощущениями, тем меньше в нем остается пространства для обдумывания путей, которые помогли бы вашему бизнесу выйти из кризиса. Отловите всех ментальных паразитов — составьте список всего, что вас беспокоит, а затем разберите каждую проблему отдельно, предложив несколько альтернативных способов с ней справиться. Этот способ хорош тем, что убирает ощущение сплошной сети неприятностей, в которую вы попали, — в действительности каждая проблема сама по себе не так страшна, как вы это ощущаете. Вы увидите, что для любой проблемы можно придумать даже не один, а несколько путей решения.

Восемь упражнений по креативности
Рубрики
Бизнес

Простые секреты успеха

Простые секреты успеха

Не стройте слишком много планов.
Планирование необходимо, но оно не должно выходить за пределы разумного. Неплохо, если вы знаете, чем занят ваш завтрашний вечер, но если вы без труда можете сказать, что будете делать через два месяца в пятницу в 21.00 – это уже перебор. Вы никогда не сможете идеально распланировать ваше время. Различные непредвиденные обстоятельства, с которыми каждый из нас сталкивается ежедневно, просто не дадут вам сделать этого.

Знакомьтесь с новыми людьми.
Чем большее количество людей встречается на вашем жизненном пути, тем больше интересного вы узнаете. Каждый человек является источником новых знаний и бесценного опыта, нужно лишь уметь извлечь их из общения с ним.

Не бойтесь ответственности.
В какой бы области вы не были заняты, не бойтесь брать на себя руководящие функции. На работе организовывайте тренинги и семинары. Дома планируйте поездки и большие праздники. Чем больше ответственности вы на себя берете, тем выше ваша уверенность в себе. Причем в данном случае это будет абсолютно обосновано.

Записывайте ваши идеи.
Всякий раз, когда в вашу голову приходит интересная мысль, не давайте ей ускользнуть оттуда. Многие люди уверены, что не способны придумать что-то гениальное, при этом даже не подозревая о том, что уже ни раз это делали, а впоследствии благополучно забывали о своих идеях. Чтобы избежать этого, всегда имейте под рукой блокнот и карандаш.

Посещайте семинары.
Чаще посещайте различные встречи, семинары и собрания на темы, которые вам интересны. Вы получите много новых знаний и навыков, познакомитесь с единомышленниками и, возможно, заведете новых друзей.

Не откладывайте развлеченья.
Многие ошибочно думают, что для того, чтобы хорошо отдохнуть и повеселиться, нужно иметь много денег, а для того, чтобы иметь много денег, нужно хорошо поработать, а для того, чтобы хорошо поработать, нужно отказаться от отдыха и веселья. Как вы видите, это замкнутый круг. Не ждите подходящего момента, чтобы расслабиться. Если вы хотите сделать это прямо сейчас, сделайте это прямо сейчас. Наслаждайтесь каждой минутой вашей жизни.

Проводите больше времени на открытом воздухе.
Почаще выбирайтесь из дома. Договорившись о встрече с другом, не сидите в душном кафе, а отправляйтесь на прогулку в ближайший парк. Чистый воздух помогает мыслить более ясно.

Занимайтесь спортом.
Спорт развивает не только физически. Благодаря ему развивается ваша дисциплинированность. Если вы сможете заставить себя ежедневно выполнять упражнения, вы сможете заставить себя быть более продуктивными и в других областях. К тому же спорт – это источник энергии и позитива.

Ежедневно ставьте перед собой маленькие испытания.
Если вы всю жизнь будете бояться выйти за пределы вашего комфорта, вы никогда не узнаете какие возможности за ними скрываются.

Живите здесь и сейчас.
Когда вы заняты решением конкретной задачи, будьте полностью сосредоточены на ней. Не думайте о прошлом или будущем, думайте о том, чем вы занимаетесь в данный момент.

Будьте честны сами с собой.
Ответьте искренне на вопросы: кто вы? чего вы хотите от жизни? кем вы видите себя через 10 лет? Если вы грамотно следуете своей цели и находитесь в гармонии со своими желаниями, при ответах на эти вопросы у вас не возникнет трудностей.

Простые секреты успеха
Рубрики
Бизнес

10 способов повышения самооценки

10 способов повышения самооценки

1. Начало дня.
Как только вы проснулись, скажите себе, что вы уникальный человек, заслуживающий всего самого лучшего в жизни. Посмотрите в зеркало, улыбнитесь своему отражению и примите себя таким, какой вы есть, со всеми недостатками. Будьте благодарны за новый день, который принесет вам много радости и везения.

2. Реализуйте цель своей жизни.
Вы родились, чтобы исполнить свое предназначение и достигать намеченных целей. Не разменивайтесь по мелочам, идите к своей цели. Узнайте свое предназначение и цель в жизни, и смело реализуйте свои планы. Это придаст вам уверенности в себе и в правильности своего жизненного пути.

3. Мыслите позитивно.
Не позволяйте, чтобы критика окружающих, оказывала на вас влияние. Старайтесь окружить себя людьми, которые верят в вас, поддерживают и даже вдохновляют. Избегайте негативных, недовольных людей, которые сами ничего не добились, но раздают советы. Такие люди будут всегда тянуть вас вниз.

4. Ставьте реальные цели.
Важно, чтобы цели, которые вы перед собой ставите, были реалистичными. Достигая цель за целью, вы приобретете уважение окружающих и вырастите в собственных глазах. Это лучший способ повышения самооценки.

5. Хвалите себя.
Записывайте в дневник что-то хорошее, что вы сделали сегодня. Это поможет вам быть уверенным, что у вас есть хорошие качества и черты характера. И это поможет вам повысить самооценку.

6. Никогда не сдавайтесь.
У каждого бывают неудачи, но это не повод бросать начатое или сходить с пути. Страх неудачи способен убить не только вашу уверенность, но и ваши лучшие идеи. Смотрите в лицо своим страхам. Не позволяйте плохим чувствам одолевать вас. Фокусируйтесь на хорошем!

7. Примите и полюбите себя.
Если вы хотите, чтобы другие вас любили, уважали и ценили, сделайте это, прежде всего, сами для себя. Никто не идеален и вы тоже, но это не повод не любить себя. Научитесь думать и говорить о себе хорошо. Приняв и полюбив себя, вы удивитесь, как поменяется к вам и отношение других людей. Учитесь так же принимать и других людей такими, какие они есть. Не ожидайте, не осуждайте, просто принимайте.

8. Будьте честны.
Быть честным в наше время не так уж и просто. Но если все-таки жить так и быть честным, прежде всего, с самим собой, жизнь становится очень простой. Не надо придумывать отмазки, помнить о прошлой лжи, бояться, что все раскроется. Быть честным это говорить то, что думаешь и делать то, что считаешь правильным. Не всем это понравится, но это понравится вашей душе. Вы будете чувствовать себя легко и независимо, потому что вы честны.

9. Самосовершенствуйтесь.
Старайтесь каждый день узнавать новые вещи, знакомиться с новыми людьми, читать новые книги, ходить на тренинги, избавляться от вредных привычек или качеств. Делайте все, чтобы быть разносторонним человеком, который стремится к совершенству. Поверьте, такому человеку легко найти общий язык с другими людьми, найти новую работу, влиться в любую компанию.

10. Развивайте чувство юмора.
Улыбка это мощный инструмент, овладев которым вы будете нравится людям гораздо больше. Сделайте так, чтобы люди вокруг вас улыбались, и вас назовут душой компании. Поднимайте настроение себе и другим, и жизнь станет чуточку радостнее. А вы чуточку больше будете нравиться окружающим…

10 способов повышения самооценки
Рубрики
Бизнес

Топ-5 лучших бизнес – романов! Забери к себе на стену, чтобы не забыть!

Топ-5 лучших бизнес – романов! Забери к себе на стену, чтобы не забыть!

Бизнес-романы – неотъемлемая часть деловой литературы. Это не только описание взлета или падения, это занимательные истории об успешных людях, чей опыт, в зависимости от результата, вы можете перенять на себя или наоборот, избежать, а также получить полезные знания и советы.

1. Том Демарко «Deadline»
Если некие люди, оценив вас как гениального руководителя, выкрадут вас, увезут в чужую страну и предложат вести интереснейший проект на весьма выгодных условиях, то вы пройдете путь главного героя этой книги в точности. Но если вы менеджер, то все, кроме шпионских деталей, — ваша повседневная реальность. Наибольшую пользу эта книга принесет руководителям проектов любого масштаба.

2. Дмитрий Андреев «Монстр Продаж»
Вы вместе с главным героем Андреем, вместе с его страхами и надеждами, вместе с его неудачами и успехами пройдете путь от новичка до монстра продаж в такой интересной сфере бизнеса, как колл-центр.
Книга полезна своей практичностью и реальной применимостью идей, она описывает множество интересных ситуаций, реально имеющих место в бизнесе и полна примеров изменения мышления на более продуктивное и подсказок практических решений типовых для бизнесменов задач.

3. Патрик Ленсиони «Пять пороков команды. Притчи о лидерстве»
Автор описывает пять «пороков» любого коллектива: взаимное недоверие, нетребовательность, безответственность, боязнь конфликта и безразличие к результатам. И показывает, как герои книги с ними справились и превратились в команду победителей.

4. Максим Котин «И ботаники делают бизнес»
Можно сказать, что это книга о новом поколении российских коммерсантов — предпринимателях-интеллигентах, которые сегодня пришли на смену бандитам, приватизаторам и авантюристам недавнего нашего прошлого. Эта книга для всех, кто размышляет о том, можно ли воплотить свои мечты в современной России. И для всех, кто хотя бы один раз задумывался о создании собственного бизнеса.

5. Максим Батырев «45 татуировок менеджера»
Татуировка — это надпись на всю жизнь. Важная надпись. Названия глав в этой книге — татуировки, оставшиеся в памяти и сердце менеджера, его житейский и организаторский опыт. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных ситуациях: свод принципов, которым стоит следовать, если хочешь добиться успеха. Почему? Потому что за каждой главой стоят осмысленные действия, чья-то боль, мучения, радости, удачный и неудачный опыт, подъемы и падения, увольнения и лидерство, а главное — нужный результат.

Топ-5 лучших бизнес – романов! Забери к себе на стену, чтобы не забыть!
Рубрики
Бизнес

10 распространенных ошибок в разговорной речи

10 распространенных ошибок в разговорной речи

Получи подборку мнемонических стихов, которые помогут тебе не допускать распространенных ошибок в разговорной речи.

1. Одеть брюки или надеть?

Одеваю я Надежду, надеваю ей одежду.
Неправильно: одеть брюки

2. Займи мне или одолжи мне?
Я занял у родителей денег,
И не вернул, потому что бездельник

Весной друг байк мне одолжил,
И я до лета не дожил.
Неправильно: займи мне, я одолжил (в значении «взял взаймы»)

3. Пожарник или пожарный?
Я тушил вагон товарный,
Потому что я — пожарный.
Неправильно: пожарник

4. Согласно чего или согласно чему?
Согласно царскому указу
Боярам выбили по глазу.
Неправильно: согласно указа.

5. В Митино или в Митине, из Бутова или из Бутово? (Склоняются ли топонимы славянского происхождения, оканчивающиеся на -ово, -ево, -ино, -ыно)*
Баба Люба (сама живет в Митине)
Позвала зятя из Бутова на чаепитие.
Неправильно: в Митино, из Бутово
*Если во фразу добавить родовое слово («город», «село» ), топоним не склоняется. Пример: «в районе Митино».

6. Договоры или договора?
Мы не жулики, не воры,
Подписали договоры
Неправильно: договора

7. Носок или носков, чулок или чулков?
Я оставил ей в залог,
Пару синеньких чулок,
И уехал сразу в Псков,
С ящиком цветных носков.
Неправильно: носок и чулков

8. По средАм или по срЕдам?
Не советую я вам
Напиваться по средАм.
Неправильно: по срЕдам (дни недели)

9. Подпись/роспись
Агенты Моссада
Поймали араба, организовав засаду.
Сделав на фасаде еврейского дома роспись,
Араб поставил в акте сдачи-приемки не ту подпись.
Неправильно: поставить в акте роспись

10. ОдноврЕменно/одновремЕнно?
Сразу две сказали одноврЕменно:
«Дорогой, похоже, я берЕменна».
Неправильно: одновремЕнно.

10 распространенных ошибок в разговорной речи
Рубрики
Бизнес

ДРУЗЬЯ!! В ПРИЮТЕ ОПЯТЬ КАТАСТРОФА((

Сейчас в нашем приюте идёт НЕДЕЛЯ АНГЕЛОВ…
Помогите нам, пожалуйста? Мы будем благодарны и рады вашей помощи… даже самой маленькой… ВЕДЬ ПОМОЩЬ МАЛЕНЬКОЙ НЕ БЫВАЕТ, ОНА ИЛИ ЕСТЬ, ИЛИ НЕТ.

Помогите хвостикам остаться под крышей , в тепле и сытыми.
Даже маленький пакет корма, 50 или 100 рублей — очень значимая помощь! Для многих эти крохи не будут значить ничего особенного, но для наших питомцев это значит многое! МЫ БУДЕМ БЕЗМЕРНО БЛАГОДАРНЫ ЗА ЛЮБУЮ ПОМОЩЬ!!! ЗА ЛЮБУЮ КРОШКУ КОРМА ИЛИ МЕЛОЧЬ!!!

Вы очень многое делаете для наших подопечных!!!
Помогите нашим хвостикам в НЕДЕЛЮ АНГЕЛОВ, пожалуйста..
Фин.помощь можно оказать на р/счета БФ https://vk.com/topic-39102701_33018135.
Или перевести через платежные системы на нашем сайтеhttp://www.bfba.ru/pomoshh.html
https://vk.com/club39102701?w=wall-39102701_57847

ДРУЗЬЯ!! В ПРИЮТЕ ОПЯТЬ КАТАСТРОФА((
ДРУЗЬЯ!! В ПРИЮТЕ ОПЯТЬ КАТАСТРОФА((
Рубрики
Бизнес

Как запомнить важную информацию

Как запомнить важную информацию

Чтобы запомнить необходимую информацию, усилий воли и даже знания мнемонических правил бывает недостаточно — нужно понимать механизмы, по которым работает память. Эти механизмы, например, хорошо знают разведчики, для которых жизненно необходимо хранить в уме огромное количество данных.
Публикуем отрывок из книги Дениса Букина «Развитие памяти по методикам спецслужб» о том, как мы запоминаем и забываем разные вещи, как сделать так, чтобы информация хорошо отложилась в памяти или, наоборот, помешать кому-то ее усвоить.

Запоминание в несколько подходов
В конце XIX века немецкий психолог Герман Эббингауз построил кривую забывания, показывающую, как долго хранится в памяти запомненная однажды информация. Эббингауз предлагал испытуемым запоминать бессмысленные трехбуквенные слоги. При механическом запоминании, то есть когда человек не понимает смысла материала и не применяет мнемотехник, через час в памяти остается лишь 44% информации, а через неделю — менее 25%. К счастью, при осознанном запоминании информация забывается гораздо медленнее.

Основная часть информации забывается в первые часы после заучивания. Что с этим делать? Дальнейшие эксперименты показали, что при повторении заученного материала скорость забывания снижается. Чем больше повторений, тем прочнее запоминается информация. Из экспериментов по определению скорости забывания можно сделать практические выводы. Один из них состоит в том, что практика заучивать что-либо за один раз неэффективна. Запоминать объемную информацию лучше в несколько подходов, выделив время на повторение.

Если на заучивание отводится один день, оптимальным режимом повторений будет следующий:

первое — через 15–20 минут после заучивания;
второе — через 6–8 часов;
третье — через 24 часа.

Повторять информацию лучше активно: не прочитывать или прослушивать во второй раз, а пытаться извлечь из памяти и подглядывать в источник. Если вам посчастливилось выделить для запоминания информации больше времени, повторяйте ее следующим образом:

первый раз — в день заучивания;
второй — на четвертый день;
третий — на седьмой день.

Если объем информации велик, повторять ее лучше с разной степенью подробности. В первый раз — в полном объеме, во второй — ключевые моменты, в третий — весь объем информации в другой группировке или в другом порядке. Чем основательнее вы ее переработаете, тем крепче запомните.

Трехкратное повторение — необходимый минимум. Когда разведчик-нелегал заучивает легенду, он повторяет ее сотни раз и впоследствии регулярно возвращается к ней, освежая в памяти. Ведь от этого зависит его жизнь.

Эффект края
Эта закономерность памяти занимает в разведывательном деле особое место. Чтобы проверить ее, проведите небольшой эксперимент. Быстро, без подготовки, прочтите:
фейерверк; функция; апельсин; доктор; автомобиль; журнал; часы; редакция; диван; небоскреб; панно; метеорит.

Закройте список и попробуйте вспомнить слова из него. Проверьте себя. Скорее всего, в число запомнившихся вам слов попадут «фейерверк» и «метеорит». Слова из середины списка будут припоминаться труднее и с ошибками. Итак, лучше всего запоминается начало и конец. Эффект края работает не только на списках. Когда вы пытаетесь вспомнить события прошедшего дня, яснее всего видятся утро и вечер. На экзамене студенты мечтают вытянуть первый билет. При заучивании легенды труднее всего дается ее хронологическая середина.

Как уже говорилось, эффект края активно используется в разведке. С его помощью вы можете замаскировать свой интерес к какой-либо теме. Для этого не заговаривайте о том, что вас действительно интересует, в начале и конце разговора. Начните с отвлеченной темы. В середине сообщите или спросите то, что вам нужно. В завершение беседы поговорите о чем-то еще.

Эффект края срабатывает не всегда. Если вы затронете крайне болезненную для человека тему, он запомнит это в любом случае, даже если вы поднимете ее в середине беседы. Что же, в том и состоит искусство разведчика, чтобы знать больные места людей и обходить их. Задайте вопрос иначе. Например, создайте впечатление недалекого, нетактичного человека, упомянувшего неудобную тему по незнанию или недомыслию. В этом случае собеседник запомнит вашу неуклюжую бестактность, которая оттеснит на задний план суть заданного вами вопроса.
Интерференция

Суть интерференции состоит в том, что похожие воспоминания смешиваются. Два сходных воспоминания словно влияют друг на друга, и чем больше они похожи, тем сложнее достоверно их припомнить. При этом не только новая информация затрудняет припоминание старой, но и, наоборот, часто старая мешает воспроизведению новой.

Например, вы в течение нескольких лет пользуетесь банковской картой и отлично помните ее пин-код. По истечении срока действия карты банк перевыпускает ее. Поначалу при каждом обращении к банкомату в вашей памяти автоматически будет всплывать старый пин-код, и потребуется сознательное усилие, чтобы припомнить новый. Но через некоторое время привычка изменится: новый пин-код будет припоминаться автоматически, а старый — с усилием. Сходные воспоминания, связанные с одной и той же ситуацией, мешают друг другу.

Чтобы уменьшить негативное влияние интерференции, можно разнести запоминание схожей информации во времени. Например, при подготовке к экзамену старайтесь заучивать материал в таком порядке, чтобы друг за другом следовали как можно более непохожие вопросы. Если вам нужно прочесть большое число документов, пусть каждый следующий по возможности отличается от предыдущего. Это правило справедливо во многих случаях: смена деятельности сберегает силы. Если в течение дня вам нужно отредактировать документ, написать рецензию и нарисовать схему, то работы с текстом, редактирование и рецензирование лучше отделить друг от друга рисованием.

Наоборот, если вы хотите, чтобы ваш собеседник что-то забыл, перегрузите его большим количеством информации на схожую тему. Спросите его мнение, подробно обсудите детали, пусть он проникнется сказанным. В результате такого трюка в памяти собеседника возникнет путаница, и благодаря интерференции он не сможет ясно припомнить то, что ему, по вашему мнению, следует забыть. Как минимум ваш собеседник начнет путаться и потеряет уверенность.

Когда в беседе с вами кто-то силится что-то вспомнить, а вы хотите этому помешать, начните… подсказывать. Неверные, но близкие к истине подсказки будут мешать припоминанию — создадут все ту же интерференцию. Этим приемом пользуются адвокаты, запутывая свидетелей во время судебных заседаний.

В повседневной жизни вы можете наблюдать подобное явление, когда друзья или близкие пытаются помочь вам вспомнить что-либо, но своими подсказками только затрудняют дело.

Как запомнить важную информацию
Рубрики
Бизнес

Притча «Чашки кофе»

Притча "Чашки кофе"

Группа выпускников престижного вуза, успешных, сделавших замечательную карьеру, пришли в гости к своему старому профессору. Во время визита разговор зашёл о работе: выпускники жаловались на многочисленные трудности и жизненные проблемы.

Предложив своим гостям кофе, профессор пошёл на кухню и вернулся с кофейником и подносом, уставленным самыми разными чашками: фарфоровыми, стеклянными, пластиковыми, хрустальными. Одни были простые, другие — дорогие.

Когда выпускники разобрали чашки, профессор сказал:
— Обратите внимание, что все красивые чашки разобрали, тогда как простые и дешёвые остались. И хотя это нормально для вас — хотеть только лучшее для себя, но это и есть источник ваших проблем и стрессов. Поймите, что чашка сама по себе не делает кофе лучше. Чаще всего она просто дороже, но иногда даже скрывает то, что мы пьём. В действительности, всё, что вы хотели, было просто кофе, а не чашка. Но вы сознательно выбрали лучшие чашки, а затем разглядывали, кому какая чашка досталась.

А теперь подумайте: жизнь — это кофе, а работа, деньги, положение, общество — это чашки. Это всего лишь инструменты для поддержания и содержания жизни. То, какую чашку мы имеем, не определяет и не меняет качества нашей жизни. Иногда, концентрируясь только на чашке, мы забываем насладиться вкусом самого кофе.

Наиболее счастливые люди — это не те, которые имеют всё лучшее, но те, которые извлекают всё лучшее из того, что имеют.

Притча "Чашки кофе"
Рубрики
Бизнес

Запускаем проверку индексации сайта на поток

Запускаем проверку индексации сайта на поток

Процесс индексации сайта все оптимизаторы анализируют по-разному: одни смотрят на количество страниц в индексе с помощью оператора “site:” и динамику этой цифры, другие наблюдают за графиками в панели вебмастеров, третьим же важно знать статус индексации каждой страницы или группы страниц на сайте.

Первые два способа позволяют понимать картину в целом, однако, в случае возникновения проблем, одна цифра мало о чем говорит, необходимо получить более детальную информацию. О настройке процесса проверки индексации мы и поговорим в данной статье.

Отслеживать в динамике индексацию отдельных страниц – технически более сложно, но помогает решать важные аналитические задачи, а именно:

— Помогает организовать процесс ускорения индексации.
Для новых сайтов (или быстро обновляемых) можно отслеживать, какие страницы еще не проиндексировались и с помощью решений типа ловца ботов организовывать блоки перелинковки таким образом, чтобы нужные страницы поисковик находил быстрее.

— Помогает быстро реагировать при выпадении страниц.
Для уже существующих и наполненных контентом сайтов можно мониторить индекс и если вылетает что-то важное, то быстро на это реагировать, находить причины исходя из свойств выпавших страниц.

— Помогает оптимизировать структуру сайта или найти слабый контент
Понимая, какие из важных поисковых кластеров на сайте индексируются хуже, можно реорганизовывать их, правильно расставляя акценты. Также проблема может крыться в слабом контенте. Где именно находится слабый контент можно узнать, лишь имея полные данные об индексации страниц. Всего этого мы лишаемся, если знаем только количество страниц в индексе. Необходимо запускать проверку индексации на поток.

Итак, мы разобрались, что индексация сайта важна не сама по себе, а в большей степени как источник данных для дальнейшего развития или оптимизации сайта. Но как настроить процесс проверки? Что для этого нужно? И можно ли максимально автоматизировать?

Продвигаемые страницы

Первое, что необходимо иметь — это список продвигаемых вами страниц на сайте. Это не так просто, как может показаться на первый взгляд, особенно, если вы никогда не сканировали свой сайт сторонними парсерами и не совсем понимаете, из чего он состоит. Разберитесь в текущей структуре, выделите продвигаемые страницы и добавьте их в отдельный список. Я рекомендую для этих страниц создавать отдельный sitemap.xml, либо в случае больших проектов создавать несколько сайтмапов, каждый для своей рубрики.

Анализ отчетов

Когда все данные собраны, нужно приступить к анализу. Здесь методы будут зависеть от решаемой задачи и объемов сайта. Для примера, самая простая задача — это ускорение индексации. Для этого из отчета берете те страницы, которые еще не проиндексировались, разбиваете на блоки и ссылаетесь поочередно на каждый блок страниц с главной, чередуя их после каждого прихода бота (если известно) или раз в несколько дней.

А проверяете ли вы индексацию сайта? Как именно и как часто?

Автор: Сергей Кокшаров, seo-аналитик, автор блога Devaka

Запускаем проверку индексации сайта на поток
Рубрики
Бизнес

Маркетинг на основании статистик

Маркетинг на основании статистик

Статистика — это не просто цифра. Статистика — это сравнение двух и более цифр, за разные периоды времени. Суть статистики в изменении. И когда вы отражаете статистику в виде графика, то вы сразу видите — рост у вас или падение.

Идея в том, что одна цифра не покажет вам — хорошо у вас дела идут или плохо. Ну смотрите вы на цифру 1 000 000 долларов. И что? Для кого-то это счастье, для кого-то просто крах. Скажите сейчас Абрамовичу: «Рома, твое состояние с завтрашнего дня — 1 000 000 долларов». Тут-то его и накроет депрессуха.

А вот если вы смотрите на две цифры: на прошлой неделе было 500 000, а на этой 1 000 000. Сразу понятно, что дела лучше. Так что нет такого понятия: «дела идут хорошо». Это означает только одно: «дела идут лучше». В этом и состоит суть управления по статистикам — управление тенденциями. Вверх — вниз. Результаты хуже — надо делать инспекцию на предмет нахождения и исправления чего-то, что было изменено, так как без изменений не обошлось. И эти изменения ухудшили ситуацию.

Вот один из методов, как скрестить маркетинг и статистический анализ для увеличения дохода.

Вам нужно выстроить график ваших доходов за последние два года. Если у вас хорошо велась отчетность, то понедельно. Если плохо и данные недоступны, то помесячно. Если данных нет вообще, то начните вести хороший учет.

Итак, перед вами график. Вы можете вести два графика — один отражает валовую выручку, а другой — доход (грязную прибыль, наценку). График чистой прибыли не показателен, так как это лишь бухгалтерское понятие, придуманное для того, чтобы водить за нос налоговую инспекцию, руководство, любые проверяющие органы с единой целью — всех их надурить. Если это моё заявление вам непонятно — попросите своего бухгалтера, он вам объяснит. Если вы бухгалтер, и вам это непонятно — смените работу, это не ваше…

Помните старый анекдот? Принимают на работу главного бухгалтера, спрашивают: «Сколько будет два плюс два?», — а он отвечает: «А сколько нужно?».

Грязная прибыль считается так:

От валовой выручки отнимаются прямые затраты на производство, а также деньги, которые идут через организацию транзитом (то есть изначально чужие деньги). Это всё. И это самый показательный показатель. Именно от этой цифры я плачу процент сотрудникам.

Итак, перед вами график. На нем есть пики (резкие взлеты статистики), есть провалы (резкие падения статистики). Оно-то вам и нужно. Вы должны сопоставить пики с теми изменениями, которые произошли в организации прямо перед этим. Или явно были причиной данного пика. В тот период, либо чуть раньше, вы сделали что-то очень успешное и правильное.

Глупые люди так не считают. Глупые люди говорят: «У нас просто был сезон, а в сезон любой дурак напродает». Я же прошу посмотреть на недельные графики и увидеть — а что сделали вы, что статистика так выстрелила. Не надо глупо твердить: «Ничего». Это безответственно. Так вы дойдете до того, что скажете: «Господь всему причина, и на его милость уповаем». Если бы я услышал такое от начальника отдела маркетинга, он бы у меня быстро постригся в монахи.

Например, мой друг получил сверхприбыли летом 2010 года, торгуя кондиционерами. Да, в Москве стояла аномальная жара. Но знаете ли вы, что были кондиционерные фирмы, которые этим же летом практически разорились? Почему? Им нечем было торговать. Мой друг уже весной всё скупил.

Так что было причиной его суперприбылей — то, что он вовремя сделал выгодные закупки, или жара? Подумайте хорошенько. Перечитайте предыдущий абзац. Вам нужно посмотреть на те маркетинговые действия, которые были прямо перед резким взлетом статистики, и которые очевидно послужили причиной изобилия. Вы часто увидите, что действиям такого типа перестали уделять должное внимание. Либо их не развили.

Сделав это, вы получите прибыль ещё раз. В административной технологии Л. Рона Хаббарда (2500 инструкций), в разделе, посвященном маркетингу, есть такой закон:

ПРИЧИНА ИЗОБИЛИЯ ВСЁ ЕЩЁ СПОСОБНА ВЫЗВАТЬ ИЗОБИЛИЕ ЕЩЁ РАЗ!

Теперь взгляните на резкие падения графиков статистик. Проанализируйте действия, которые вы сделали прямо перед этим. Там были какие-то катастрофические изменения. Вы перестали делать что-то, что приводило к успеху. Либо начали делать что-то явно ненужное.

Отмените это. Найдите изменения и сотрите их в порошок.

И ещё. Не забудьте, что человеческий фактор может быть тоже причиной как взлетов, так и падений. Посмотрите, кого вы принимали на работу перед взлетами. Усильте этих ребят. Посмотрите, кто был принят прямо перед спадом. Увольте их. Не бойтесь ошибиться.

Посмотрите, кого вы поставили на посты начальников перед спадом. Уберите их оттуда. А может быть вы уволили кого-то ценного, и это привело к спаду? Верните его, либо найдите адекватную замену.

А если смотреть на рекламу — какие изменения в рекламе были связаны с резкими изменениями в статистике?

И ещё — какие маркетинговые акции предваряли крупнейшие взлеты статистики?

Вы должны не просто основываться на «чутье». Анализируйте факты. Поднимите документы о рекламе и кадровых перестановках.

Маркетинг на основании статистик