Рубрики
Бизнес

Подумав — решайся, а решившись — не думай.

Подумав — решайся, а решившись — не думай.

Японская мудрость

Подумав — решайся, а решившись — не думай.
Рубрики
Бизнес

45 советов, как справиться с нагрузкой на работе

45 советов, как справиться с нагрузкой на работе

1. Ясно определите свои карьерные цели. Чего Вы хотите достичь в результате всего этого? Соответствует ли это Вашим жизненным целям? Это именно то, что должно поддерживать Вас каждый день.
2. Каждый день идите рано на работу. Пусть это будет хорошим началом.
3. Расставьте все по порядку. Определите для себя сектор из двух задач.

4. Имейте при себе список дел с задачами, которые вам необходимо выполнить.
5. Сверяйтесь со своим списком в течение дня, чтобы удостовериться, что вы делаете все правильно.
6. Кратко записывайте все остальные задачи, которые появляются, в записную книжку. Приступайте к ним, когда освободитесь.
7. Не пропускайте обед. Это вредно. Кроме того, вы не сможете эффективно работать, если у вас не будет энергии.
8. Не обедайте за рабочим столом. Выйдите хотя бы ненадолго на свежий воздух.
9. Пообедайте вместе с коллегами по работе. Самое время, чтобы снять напряжение.
10. Развивайте полноценные отношения со своими коллегами по работе.
11. Помогайте своим коллегам по работе. Вы будете чувствовать себя лучше, когда будете что-то отдавать.
12. Обзаведитесь наставником в собственной компании или где-либо еще. Он/она имеет больше опыта и может поделиться ценным советом.
13. Станьте наставником для кого-нибудь на работе. Помогая решать кому-то его собственные проблемы, вы сможете по-новому взглянуть на свои.
14. Осознайте, чего ждет от вас ваш босс. Регулярно обсуждайте/просматривайте собственный рабочий план.
15. Достигайте самых высоких результатов.
16. Выстраивайте истинно дружеские отношения со своим боссом.
17. Обсуждайте с кем-нибудь свои проблемы. Не держите их внутри себя.
18. Не опаздывайте на собрания/обсуждения/встречи.
19. Готовьтесь к собраниям/обсуждениям/встречам.
20. Старайтесь предвидеть потенциальные проблемы.
21. Подготовьте возможные планы на случай таких проблем.
22. Думайте о возможностях, а не о проблемах.
23. Сосредоточьтесь на общей картине. Смотрите на долгосрочную, а не на краткосрочную перспективу.
24. Отнеситесь к проблеме по-новому, взглянув на собственную ситуацию с точки зрения другого человека.
25. Следуйте принципу 80/20. Избавьтесь от 80% второстепенных вещей и дел.
26. Сосредоточьтесь на том, что можно сделать в сложившейся ситуации.
27. Распределяйте работу там, где это возможно.
28. Учитесь говорить «нет», если задание не является для вас приоритетным.
29. Переключитесь на другое, если ничего не можете сделать в этой ситуации.
30. Положитесь на опыт и знания ваших коллег.
31. Поднимайте проблемы перед собственным боссом, если они за пределами ваших возможностей.
32. Определите источники собственного напряжения и найдите решение проблемы.
33. Вознаграждайте себя, если что-то выполнили.
34. Создайте социальную сеть на своем рабочем месте.
35. Поддерживайте свой круг общения за пределами работы. Ваша жизнь не вращается вокруг работы.
36. Дышите глубоко и спокойно все время.
37. Формируйте хорошую осанку. Она заставляет вас выглядеть лучше, позволяет вам думать лучше и в будущем предотвращает боли в спине.
38. Ежедневно медитируйте, чтобы навести порядок в голове.
39. Слушайте свою любимую музыку, когда работаете (естественно, в наушниках).
40. Занимайтесь спортом. Выделяйте для него определенное время каждую неделю.
41. Сделайте свой стол удобным для работы. Создайте организующую систему, поставьте личные фото, уберите ненужные вещи и т.д.
42. Отдыхайте от компьютера время от времени. Сходите в туалет, дойдите до буфета и т.д.
43. Перекусите фруктами, если испытываете голод.
44. Поставьте бутылочку/стакан с водой около себя. Многие сотрудники не пьют ежедневно достаточное количество воды.
45. Заглядывайте наперед в свой ежедневник/еженедельник, чтобы знать, что идет следующим по плану.

45 советов, как справиться с нагрузкой на работе
Рубрики
Бизнес

9 секретных способов убеждать и влиять на людей

9 секретных способов убеждать и влиять на людей

1. Фрейминг
Этот прием часто используется в политике. Самый популярный пример фрейминга – налог на наследство. Политики, выступающие против налога на наследство, будут называть его налогом на смерть. Использование слова «смерть» вместо «наследство» вызывает всевозможные неприятные ассоциации.

Фрейминг – достаточно незаметный прием, но используя эмоционально окрашенные слова, такие как «смерть», вы легко сможете убедить людей принять вашу точку зрения.

2. Отражение
Отражать кого-то – это значит подражать его движениям. Движения могут быть практически незаметными, но самые очевидные из них – это жесты рук, наклоны вперед или назад, различные движения головы или рук. Все мы делаем это бессознательно, и если вы приглядитесь, то, возможно, поймаете и себя на этом. Я знаю, я ловил.
Как отражать кого-то, понятно без слов. Но есть несколько рекомендаций: старайтесь отражать незаметно, и делайте интервал в 2-4 секунды между движениями человека и вашим отражением.

3. Дефицит
Этот прием вовсю используют рекламщики. Возможности, какими бы они ни были, привлекают гораздо больше, если ограничить к ним доступ.
Такой метод может успешно применяться к обыкновенному человеку в подходящей ситуации. Но что более важно, зная об этом приеме, вы будете держаться настороже. Остановитесь и подумайте, как на вас влияет тот факт, что количество товара ограничено? Если товара не хватает, то на него должен быть огромный спрос, верно?

4. Взаимный обмен
Есть старая поговорка: «Поступайте с другими так…». Когда кто-то что-то делает для нас, мы чувствуем себя обязанными отплатить тем же. Поэтому, если вы хотите, чтобы кто-то сделал для вас что-нибудь приятное, почему бы не сделать для него что-нибудь приятное первым? В деловой сфере вы, возможно, передаете инициативу. Если вы дома – одалживаете соседу газонокосилку. Неважно, где или когда вы это делаете, главное – инициировать отношения.

5. Тайминг (выбор времени)
Обычно люди более покладистые и сговорчивые, когда они умственно утомлены. Прежде, чем просить кого-то о чем-то, на что он может не сразу согласиться, попробуйте подождать более подходящего времени, пока этот человек не сделает что-нибудь, требующее значительных умственных усилий. Вы можете в конце рабочего дня поймать сотрудника на выходе, и что бы вы ни попросили, скорее всего, он скажет: «Я займусь этим завтра»

6. Конгруэнтность
Все мы подсознательно стараемся действовать последовательно. Один из хороших примеров – это техника, используемая продавцами. Продавец пожимает вам руку, пока ведет с вами переговоры. У большинства людей рукопожатие ассоциируется с завершением сделки. Таким образом, делая это до того, как заключена сделка, у продавца больше шансов договориться с вами.
Хороший способ использовать этот прием – это склонить людей к действию до того, как включится разум. Например, если вы гуляете с другом и хотите пойти в кино, а он не решается, вы можете пойти по направлению к кинотеатру, пока он примет решение.

7. Плавная речь
В процессе разговора мы часто используем небольшие восклицания и фразы, выражающие неуверенность, такие как «эээ…» или «значит», и, конечно же, вездесущее «типа». Эти слова-паразиты неумышленно создают впечатление, что мы не уверены в себе, а таким образом — менее убедительны.
Если вы говорите уверенно, вам будет легче убедить других.

8. Стадный инстинкт
Все мы родились со склонностью следовать за другими. Как ни печально, но это так. Мы постоянно ищем тех, кто определяет наши действия; мы нуждаемся в одобрении.
Простой и эффективный способ использовать этот инстинкт в своих целях – это стать лидером, за которым хочется пойти.

9. Друзья и авторитеты
Мы с большей вероятностью дадим себя убедить и последуем за тем, кто нам нравится или кто является для нас авторитетом. Кроме того, что зная эти уловки, вы на них не попадетесь, их также можно применять к другим. Вы удивитесь, насколько легко понравиться людям и стать у них авторитетом.

9 секретных способов убеждать и влиять на людей
Рубрики
Бизнес

19 способов поиска клиентов

19 способов поиска клиентов

1. Активнее используйте нынешних и бывших клиентов. По существующим оценкам, вы имеете один шанс из двух заключить новую сделку с вашим сегодняшним клиентом и один шанс из четырех на возобновление операций с бывшим клиентом. Когда вы ведете поиск новых клиентов, ваши шансы на благоприятный исход прилагаемых усилий не более как один к двадцати.
Ни в коем случае не умаляя важности работы по выявлению «свежего» покупателя, обратите внимание на то, какие реальные перспективы сулит вам поддержание контакта с теми, кто уже имел с вами дело.

Многие люди, занимающиеся сбытом, упускают из виду, что проще и надежнее всего расширять клиентуру за счет нынешних клиентов. Вы знаете их, они знают вас. Почему бы не начать с того, чтобы предложить им сберечь время и деньги, увеличив объем заказов? Или, может быть, зная о нуждах клиента, стоит предложить ему оформить заказ на дополнительный товар или услугу?

Заведите и содержите в рабочем состоянии картотеку на бывших клиентов, периодически обзванивайте их ответственных представителей или пишите им короткие послания. Остерегайтесь показаться назойливым, просто напомните бывшему клиенту о своей готовности помочь ему при необходимости. Ваше письменное или устное сообщение должно поддержать в глазах адресата ваш профессиональный имидж.

Поэтому обычно агентам вменяется в обязанность тактично и профессионально напоминать клиентам о добром здравии своей компании и о ее постоянной готовности предоставить свои услуги. Конечно, не стоит докучать людям, вызывая раздражение своей навязчивостью, но предоставлять бывшему клиенту информацию, которая позволила бы вам вновь стать партнерами, — бесспорно необходимо.

2. Просите рекомендации. Полученная рекомендация — это, во-первых, информация о том, кто может стать вашим новым клиентом, а во-вторых, возможность сослаться на человека, которого адресат знает лучше, чем вас. Рекомендации — наиболее сильный аргумент для новых потенциальных клиентов. Не стесняйтесь обращаться с просьбами о них.

После того как продажа осуществлена и у покупателя еще сохраняется приятное ощущение от своего удачного выбора, который он остановил на вас, именно тогда наступает время попросить о рекомендациях. В ситуации доброжелательности, партнерства, которую вы создали, осуществляя продажу, ориентированную на покупателя, он будет чувствовать себя вполне готовым порекомендовать вас кому-либо. Ведь вы поняли его проблемы и предложили наиболее конструктивное их решение.

При поиске рекомендаций старайтесь избегать спрашивать напрямик: «Знаете ли вы кого-нибудь, кто хотел бы купить мою продукцию или услугу?». Лучше сформулировать вопрос так, чтобы он побуждал к со-действию, например: «Есть ли кто-либо еще в вашей компании или кого вы знаете, у кого могут быть потребности или проблемы, аналогичные вашим?».

3. Раздавайте визитные карточки. Каждый раз, находясь рядом с кем-нибудь, дайте ему карточку и расскажите, чем занимаетесь. Раздавайте карточки всегда — когда стоите в очереди, будь то очередь за билетом в кино, или когда ждете, что откроют ворота на матч, когда вы занимаетесь покупками или что-то рассматриваете либо встречаете другого человека.

4. Будьте ходячей рекламой своих услуг. Носите с собой папку или дипломат, на которые нанесена реклама вашей деятельности. Прочитав рекламную надпись, многие люди вступят с вами в разговор.

5. Не забывайте об однокашниках. Некоторые продавцы создали себе средства к существованию, продавая товар своим однокашникам по школе или другим учебным заведениям. В подобных случаях продажи сразу же есть доверие. Велики при этом и шансы получить рекомендации о'новых потенциальных клиентах.

6. Прямая почтовая рассылка. Некоторые люди очень любят этот способ поиска клиентов, другие редко прибегают к нему. Как правило, отвечают лишь очень немногие из адресатов. В некоторых случаях результат 0,5 % считается хорошим. Значит, на каждую 1000 отправленных писем вы получаете 5 ответов.

7. Следует использовать любую возможность выступить на публике. Это, правда, требует определенных волевых усилий — ведь страх держать речь перед аудиторией хорошо знаком многим. Но с каждым разом у вас это будет получаться все лучше и лучше. При выступлении срабатывают в вашу пользу два фактора: 1) вероятностный — чем больше слушателей, тем больше вероятность, что кто-то из них заинтересуется вашим предложением; 2) психологический — то, что вы не боитесь говорить о своих предложениях большой аудитории, свидетельствует о вашей уверенности в качестве своей продукции, услуги. Эффективность ваших выступлений будет выше, если вы пройдете соответствующее обучение на курсах ораторов.

8. Используйте выставки. Выставки — это один из самых эффективных способов наладить связь с покупателем, особенно если речь идет только о становлении того или иного рынка.

9. Ценными источниками важных сведений станут для вас такие разделы профессиональных изданий, как «Кто есть кто» и «Новые назначения». Под этими рубриками вы обнаружите имена и должности людей, которые за последнее время заняли тот или иной пост в определенной компании или получили повышение в должности. Кому из таких людей не будет приятно получить письменное поздравление с новым назначением, за которым через несколько дней вполне уместным покажется ваш звонок с предложением рассмотреть возможность сотрудничества с вашей фирмой?

Неплохой идеей может стать ведение своего небольшого архива по компаниям и персоналиям, упоминаемым в отраслевых журналах и других специальных публикациях. Подобранные таким образом сведения могут оказать вам незаменимую помощь в начале разговора с новым клиентом и позволят быстрее наладить контакт двух настоящих профессионалов.

Лично я с гораздо большим удовольствием предпочел бы. сделать пару-тройку компетентных замечаний, почерпнутых со страниц соответствующего издания, чем обсуждать в течение первых двадцати минут особенности переменчивого климата или пытаться выразить свое восхищение цветущим видом семейства на фотографии на столе моего собеседника.

10. Прием «свой среди чужих». Решение от имени предприятий всегда принимают конкретные работники, поэтому такие решения зависят не только от объективных нужд предприятий, но и от субъективного отношения отдельных людей. Лица, действующие от имени предприятия, могут ошибаться в оценке объективных нужд своей фирмы, а иногда и сознательно принимают решения, выгодные или приятные им лично, но не лучшие для предприятия.

В любом случае вы должны держать в поле своего зрения не только предприятия, которые являются потенциальными хозяйственными партнерами, но и конкретных ключевых людей на этих предприятиях, от которых будут зависеть желаемые решения. С такими людьми поддерживают не только официальные, но и личные отношения, используют систему их морального и материального стимулирования: от поздравлений с праздниками до привлечения к разным вариантам оплачиваемой совместной работы.

11. Прием «в нужном месте». Продажа прохладительных напитков в жаркую погоду, предметов, необходимых пассажиру на вокзале и на подходе к нему, необходимых постояльцу мелочей в гостинице, заведомо обречена на успех.

12. Прием «в нужное время» заключается в том, что товар предложен покупателю именно в то время, когда он наиболее необходим. Столовые на предприятиях и в учебных заведениях должны быть готовы к пиковой нагрузке во время перерывов. На это время желательно организовать дополнительные места продажи напитков, пирожных, бутербродов. Дополнительный частный автобус на загруженном маршруте в часы «пик» — это тоже удобство по времени.

Часто такое удобство связано с работой ночью: буфеты и киносалоны на вокзалах, отдельные круглосуточные торговые точки. За созданное удобство большинство потребителей согласны поплатить дополнительно. Приемы удобства места и удобства: времени часто используются вместе например, булочки, предложенные студентам во время перерыва непосредственно под дверьми аудитории, реализуются мгновенно.

13. Использование периодов вынужденного ожидания. Эффективным способом реализации товара является его предложение потенциальным покупателям в такие моменты времени и в таких местах, где они должны ожидать событий, которые не имеют отношения к процессу купли-продажи.

Наиболее распространенный вариант использования этого приема — продажа товаров на остановке транспорта. Человек, который стоит на остановке, совсем не собирался ничего покупать, но транспорта нет, он невольно начинает рассматривать товары в киоске или заходит в ближайший магазин, и иногда это знакомство с ассортиментом заканчивается покупкой. Этот прием может быть проиллюстрирован также реализацией товаров возле касс на вокзалах, в аэропортах.

Но наиболее эффективно он срабатывает непосредственно в поездах и самолетах: в купе или салоне пассажирам предлагается сравнительно узкий ассортимент недефицитных товаров с соответствующими наценками, «от скуки» пассажиры знакомятся с товарами и часто покупают то, чего не купили бы в обычных магазинах.

14. Телефонный маркетинг. Он требует большого профессионализма, но при его наличии весьма эффективен. Состоит в следующем:

а) правильно отвечать на звонки тех, кто интересуется вашим товаром и пытается получить сведения о порядке оформления заказа на его приобретение;

б) самому обзванивать своих постоянных заказчиков, оповещая их, например, о том, что в их район или город через два дня прибудет фура с вашим товаром, который они могут приобрести либо по старым бланк-заказам, либо оформить новые;

в) обзванивать потенциальных покупателей, представиться, коротко рассказать о своей фирме и о выпускаемой продукции, попытаться получить от них заказ, превратив их хотя бы в категорию непостоянных клиентов.

Телефонный маркетинг — это систематическое, планомерное использование телефона в целях продажи или предложения услуг. Звонить по телефону должны квалифицированные, хорошо подготовленные служащие. При правильном проведении телефонный маркетинг может принести большую пользу как фирме, так и клиентам. Обычно он используется при работе с постоянной клиентурой, но его можно с успехом применять и для установления предварительных личных контактов с потенциальными клиентами.

Эффективность телефонного маркетинга в большой степени зависит как от специально составленного сценария, так и от квалификации служащих, которые делают телефонные звонки. В сценарии должны быть учтены все возможные варианты ответов; его можно использовать при подготовке интервьюеров. Обязательными качествами интервьюеров являются сообразительность, энтузиазм, настойчивость, вежливость, быстрая реакция. Ввиду чрезвычайной важности общения по телефону этой теме посвящена глава 5 книги.

15. Рассылка рекламных проспектов. Это дорогостоящий, но очень эффективный способ продажи товаров и услуг. Для начала необходимо составить список людей, которым вы собираетесь рассылать материалы. Это должны быть люди, которые достаточно хорошо знают вашу компанию: клиенты, коллеги-профессионалы, возможные клиенты и даже друзья. Список необходимо обновлять не реже одного раза в год.

Можно рассылать рекламные проспекты и тем, кто ничего не знает о вашей компании. Но тогда откликов будет гораздо меньше — от 0,5 % до 2 % по сравнению с 5 % откликов от тех, кому она хорошо знакома. Не менее важно и то, что вы рассылаете. Рассылка информационного бюллетеня — отлично выбранная стратегия, так как тем самым вы можете показать глубину и широту ваших познаний в данной области и сообщить новую информацию.

16. Использование средств массовой информации. В отличие от платной рекламы, распространение информации о фирме с помощью СМИ может быть бесплатным и, как правило, вызывает большее доверие публики. Статья о работе вашей фирмы, написанная одним из его сотрудников или профессиональным журналистом, действительно может стать основой ее известности и признания.

Для начала необходимо выяснить, какие периодические издания пользуются успехом на вашем целевом рынке. Выясните, читают ли их те клиенты, в которых вы заинтересованы. Если нет, то какие издания — профессиональные или специальные — они читают. Затем продумайте основную идею статьи — она должна быть оригинальной и даже несколько спорной. Свяжитесь с журналистом, чьи статьи вам нравятся, и предложите ему свою идею, объяснив, почему она должна вызвать интерес читателей данного издания.

Перед интервью продумайте 10 основных пунктов, которые вы хотели бы затронуть. Не говорите о том, чего бы вы не хотели увидеть в напечатанной статье. Пусть у вас будет наготове черно-белая фотография: статьи с фотографиями прочитывают в 20 раз больше читателей, чем статьи без фотографий. Когда статья будет напечатана, разошлите ее копии всем, кому вы обычно посылаете рекламные материалы. Это напомнит вашим клиентам, коллегам, друзьям об услугах вашей фирмы и укрепит вашу репутацию как одного из ведущих специалистов в своей области.

17. Участие в организациях. Вступите хотя бы в две организации, члены который могли бы стать вашими потенциальными клиентами. Для начала спросите коллег, какие организации могли бы вам подойти. Перед тем как принять решение о вступлении в организацию, обязательно посетите ее. Учтите, что ваши капиталовложения в данную организацию окупятся только через некоторое время. Постарайтесь хорошо себя проявить в работе этой организации.

О том, насколько может быть эффективен этот прием, свидетельствует история возвышения Аристотеля Онассиса, ставшего в свое время богатейшим человеком на планете. Работая мелким служащим, он, живя впроголодь, скопил денег на вступительный и членский взносы в бизнес-клуб. (Второй разорительной статьей его скудного бюджета было приобретение дорогого костюма, чтобы выглядеть достойно.) Именно в этом клубе он получил информацию, позволившую ему осуществить свою первую сверхприбыльную операцию, чтобы обзавестись значительным капиталом.

18. Устанавливайте личные контакты. Если вы намерены продавать свою продукцию таким же небольшим фирмам, как и ваша, то не мешает предварительно побывать там, познакомиться с владельцем или директором. В более крупных компаниях, где занято много людей, пробиться на самый верх гораздо труднее и почти всегда необходима предварительная договоренность о встрече. Конечно, бывают и исключения. Но они крайне редки и лишь подтверждают общее правило.

19. Изучайте свою клиентуру. Старое правило торговли гласит: «Найди у своих бывших клиентов пять общих черт — и ты сможешь угадать следующего». То есть важно проанализировать свою клиентуру, выявить типичные черты клиентов фирмы. Надо выяснить, как часто клиенты пользуются вашими услугами, на какие суммы и когда. Это особенно важный вопрос для предприятий сферы услуг.

При этом часто открываются такие возможности увеличения постоянной клиентуры, о которых вы прежде и не подозревали. Знание своей клиентуры помогает вам определять, на каком из предполагаемых клиентов имеет смысл сосредоточить внимание. Подобные знания являются основой как для выживания фирмы, так и для ее процветания. Следующие документы помогут вам лучше узнать своих клиентов и их потребность в ваших услугах.

В. П. Шейнов, “Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг”

19 способов поиска клиентов
Рубрики
Бизнес

Предприниматель — это его мозг, сознание. Если у тебя хорошая скорость, хорошая энергия, чистое сознание плюс компетенция, это и есть твоё конкурентное преимущество. В современном мире ввиду большого потока информации, только работая на сверхскоростях, ты можешь не отстать от лидеров. Чтобы их обогнать, этого уже недостаточно. Нужно перевести своё сознание из open mind в over mind, перенестись на 10–15 лет вперёд, смоделировать видение того, что там произойдёт, и начинать туда двигаться.

Предприниматель — это его мозг, сознание. Если у тебя хорошая скорость, хорошая энергия, чистое сознание плюс компетенция, это и есть твоё конкурентное преимущество. В современном мире ввиду большого потока информации, только работая на сверхскоростях, ты можешь не отстать от лидеров. Чтобы их обогнать, этого уже недостаточно. Нужно перевести своё сознание из open mind в over mind, перенестись на 10–15 лет вперёд, смоделировать видение того, что там произойдёт, и начинать туда двигаться.

Уже сегодня непоследовательная, непараллельная обработка информации не способна дать вам конкурентное преимущество. Только переход в состояние потока, где отсутствует понятие скорости, может сделать вас лидером отрасли. Поток — это когда отсутствует когнитивный диссонанс. То есть у вас нет внутри нерешённых вопросов и вы поступаете так, как вам подсказывает сердце. Как только вы подключаете разум, вы переходите на предыдущий уровень, потому что разум — это логическая форма обработки информации.

Как сказал Мишель Монтень, я благодарен своей плохой памяти: я не умею врать, поэтому я в любой момент времени могу вернуться в любую точку времени назад, когда я принимал какое-то решение. Когда вы врёте, вы создаёте параллельную реальность, на поддержание которой мозг тратит гигантские ресурсы. Дабы помнить, что вы сказали, и дабы знать, что сказать дальше. В христианской религии есть покаяние. Это как раз и есть одна из форм обнуления психологической ошибки, выработанная мудрецами за 2000-летнюю историю христианства.

Важно. Если вы увеличили скорость и у вас нет цели, вас просто разорвёт. Ваше право на незнание с момента прочтения строк наверху нарушено. Хорошего путешествия в этой прекрасной игре под названием «Жизнь». И будьте в ней не зрителем, а режиссёром.

И один совет в этом путешествии. Настоятельно рекомендую не пускаться в него, не найдя своего мастера-учителя. Найти мастера — это уже вступить на этот путь и пройти 20%. Считается, что жизнь — это поиск истины на каждом этапе этого пути. Желаю всем найти свой путь.

Предприниматель — это его мозг, сознание. Если у тебя хорошая скорость, хорошая энергия, чистое сознание плюс компетенция, это и есть твоё конкурентное преимущество. В современном мире ввиду большого потока информации, только работая на сверхскоростях, ты можешь не отстать от лидеров. Чтобы их обогнать, этого уже недостаточно. Нужно перевести своё сознание из open mind в over mind, перенестись на 10–15 лет вперёд, смоделировать видение того, что там произойдёт, и начинать туда двигаться.
Рубрики
Бизнес

Бизнес-план: Выращивание огурцов в теплице.

Бизнес-план: Выращивание огурцов в теплице.

Стартовый капитал – 300 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 200 тыс.руб.
Срок окупаемости – 1 сезон.

На территории России для выращивания огурцов выделены десятки тысяч гектаров земли. Но спрос на отечественные сельскохозяйственные продукты неизменно растет с запретом на ввоз европейских фруктов и овощей. Имеющиеся фермерские хозяйства с трудом перекрывают дефицит продукции в этой нише рынка. Это дает предпринимателям отличные шансы на запуск прибыльного бизнеса.

Выращивание огурцов в теплице из поликарбоната – выгодное направление, которое позволит получать высокие прибыли. Но чтобы организовать большое фермерское хозяйство придется вложить много сил и времени.

Что важно учесть, составляя бизнес план по выращиванию огурцов в теплице? Как организовать дело, которое будет приносить стабильно высокий доход?

Почему именно тепличное выращивание?

Огурцы можно выращивать в открытом грунте и в теплице. В первом случае предпринимательская деятельность будет полностью зависеть от погодных условий – если сезон не будет радовать солнечными деньками, большого урожая можно не ждать.

Выращивание огурцов в пленочной теплице этого недостатка лишено, поскольку в парнике обеспечиваются необходимые микроклиматические условия для быстрого роста культуры. В результате – высокий выход качественных овощей. К тому же, у фермера появляется возможность поставлять на рынок готовую продукцию круглый год, ведь даже зимой можно не останавливать сельскохозяйственные работы.

Промышленное выращивание огурцов в теплице как бизнес имеет только один существенный недостаток по сравнению с грунтовым способом – более высокие затраты на открытие бизнеса. Предстоит подготовить качественные теплицы.

Оцените преимущества направления:

— Себестоимость продукции значительно ниже продажной цены, что гарантирует высокие доходы.
— Высокий спрос на свежие овощи позволит быстро окупить все затраты.
— Есть возможность сотрудничества как с крупными сетями гипермаркетов, так и с частными покупателями.
— Выращивание и уход за посадками несложны – освоит дело даже начинающий дачник.

Официальная регистрация бизнеса

По закону можно официально не оформлять бизнес, ели выращивание ведется на участке, по площади не превышающем 2 Га. А ведь это огромные площади, которые позволят собирать десятки тонн огурцов ежегодно! Вам не потребуется готовить пакет документов и сертифицировать продукцию, что значительно снизит стартовые вложения.

Не имея зарегистрированного ИП или ООО, у вас не будет возможности сотрудничать с крупными клиентами – оптовыми складами, и магазинами. Единственным способом реализации овощей станут в этом случае розничные или мелкооптовые продажи частным клиентам.

Запланировали выращивание огурцов зимой в теплице на продажу оптовым клиентам? Тогда обязательно оформите свою деятельность! Вы получите возможность сотрудничать с юридическими лицами – а это лучший рынок сбыта для предпринимателя. И если будут соблюдены все правила организации бизнеса, есть шанс получить государственную субсидию на свое фермерское хозяйство.

Код ОКВЭД, используемый при оформлении предприятия – 01.12.1. В дальнейшем вы будете работать по единой налоговой ставке в 6 %, которая освобождает предпринимателя от выплат налогов на имущество и НДС.

Если вы собираетесь реализовывать овощи в собственном регионе, то сертифицировать и декларировать продукцию не нужно. Позаботьтесь о подготовке соответствующих документов только в случае отправки огурцов в другую область или страну.

Подбираем место для выращивания тепличных огурцов

Бизнес план круглогодичного выращивания должен включать в себя выбор подходящего места для ведения дел. Огурцы культивируют практически во всех регионах России. И поскольку процесс будет осуществляться в искусственно созданных условиях, погодные условия и состав почвы не так важны, как если использовалась технология профессионального выращивания в открытом грунте.

Лучший вариант для организации бизнеса – собственная дача. Так вы значительно снизите расходы на старте. Такового не имеется? Тогда поищите предложения по сдаче в аренду земельных участков. Выберите место, расположенное подальше от города и крупных промышленных предприятий – овощи, выращенные в экологически чистом районе, станут вашим конкурентным преимуществом. В дальнейшем, когда дела пойдут в гору, участок можно выкупить у хозяина.

Договор аренды заключайте на длительный срок. Так гораздо дешевле и у вас появляется гарантия того, что хозяин не потребует покинуть «насиженного места» в самый разгар сезона.

Обустройство участка для выращивания тепличных огурцов

Новые технологии, разнообразие оборудования и расходных материалов позволяют предпринимателю организовать бизнес с учетом имеющихся в наличии финансов. Минимальное «оснащение» участка потребует только наличия отапливаемых теплиц. Ведение крупного фермерского хозяйства невозможно без дополнительного оборудования – системы автоматического полива, грузовой техники, культиваторов.

Рассмотрите предложения поставщиков, и выберите подходящие промышленные теплицы, которые позволят круглый год осуществлять процесс выращивания овощей. Большей популярностью среди бизнесменов, за счет идеального соотношения цены и качества, пользуются конструкции из поликарбоната. Выращивание огурцов зимой в теплице из поликарбоната показывает хорошую урожайность и значительно облегчает работникам уход за посадками.

Количество теплиц рассчитывайте, исходя из планируемых объемов сбыта овощей. Отличный вариант для новичков – конструкции с полезной площадью в 35 м2. Здесь, если соблюдены все особенности процесса выращивания, с каждого метра ежегодно можно собирать до 3 т огурцов.

На первых порах, чтобы осуществлять выращивание огурцов в зимней теплице и получать достаточную прибыль, вполне хватить 3 конструкций.

На рынке представлен огромный выбор теплиц, разных по размерам и функциональным особенностям. Конструкция обязательно должна быть:

— отапливаемой,
— хорошо освещенной,
— высокой.

Стоимость промышленных конструкций колеблется в широком диапазоне, начиная от 100000 руб. Можно сэкономить, если собственноручно организовать освещение теплицы и ее отопление, дополнительно закупив лампы и обогревательные котлы.

При недостатке финансирования, запланируйте самостоятельное строительство теплицы для выращивания огурцов круглый год. В этом случае придется только закупить расходные материалы.

На первых порах необязательно приобретать дополнительное оборудование. Но рентабельность бизнеса будет выше, если купить системы полива (от 50000 рублей), культиваторы (от 30000 рублей), мини-тракторы (от 300000 рублей). На участке потребуются также подсобные помещения для хранения собранных овощей, рабочего инвентаря, семян и удобрений.

Какой сорт огурцов выращивать?

Чтобы выращивание ранних огурцов в теплице приносило прибыль, важен выбор сорта. Селекционерами выведены многие виды овощей, показывающих хорошие урожаи в парниковых условиях. Выбирайте только надежных поставщиков!

При выборе сорта огурцов обратите внимание на сроки его созревания. Отлично подойдут скороспелые овощи (40-60 дней) – так можно будет чаще собирать урожай.

Хорошую всхожесть показывают гибриды Герман, Геркулес, Аннушка, Емеля, Динамит, Кураж. Можно покупать семена растений или готовую рассаду. Стоимость семенного материала – от 1500 рублей за 1000 семян

Условия выращивания тепличных огурцов

Теплая теплица обеспечивает посадкам нужные микроклиматические условия. Но и участие человека требуется непременно! Если планируется открыть крупное крестьянское хозяйство, то без посторонней помощи не обойтись – потребуется найм 2-3 сотрудников для выполнения земельных работ. Это повлечет дополнительные затраты, но и увеличит качество и количество урожая.

Обозначим важные условия выращивания огурцов в теплице:

— регулярные поливы,
— постоянные обработки растений средствами от болезней и вредителей,
— рыхление и удобрение почвы.

Сбор урожая осуществляется по мере созревания овощей. Продукция до реализации складируется в сухом затемненном помещении. Используются деревянные ящики.

Отлично, если у вас будет возможность проконсультироваться с опытным фермером. Вы узнаете, какие методы выращивания огурцов внедрены на практике и вникнете в секреты ухода за посадками.

Подсчет прибыли от ведения бизнеса

Затраты на организацию бизнеса начнут окупаться очень быстро – уже после продажи первой оптовой партии товара. Технология выращивания огурцов в теплице зимой и летом подразумевает получение круглогодичной прибыли, что позволяет предпринимателю избежать сезонных простоев. Но в зимние месяцы, за счет повышения цен на овощи, объем продаж будет несколько меньше.

Теплица для выращивания огурцов круглый год, закупка семян и удобрений, аренда участка и регистрация бизнеса потребуют от организатора вложений в размере не менее 300000 рублей. И это далеко не предел. Чтобы автоматизировать процесс с помощью станций полива и автотехники, потребуется еще как минимум 400000 рублей.

Можно снизить капиталовложения, если соорудить небольшую отапливаемую теплицу своими руками и организовать выращивание на собственном загородном участке – можно вполне уложиться в 100000 руб. Но больших прибылей здесь не ждите.

Продуманная технология выращивания огурцов в теплице позволяет собирать с одной большой теплицы полезной площадью 35 м2 до 100 тонн овощей ежегодно. Оптовые цены сильно варьируются в зависимости от сезона. Если подсчитать среднюю стоимость огурцов с учетом скачков цен за год, получится примерно 40-60 рублей/кг. Получается, что доход от продаж при полном сбыте урожая может достигать 6000000 рублей/год. Это идеальный случай, и у начинающего фермера прибыль будет наверняка значительно ниже – болезни растений, порча продукции, пока не отлаженные рынки сбыта.

При подсчете чистой прибыли учитываются переменные затраты – оплата счетов за электричество и воду, покупка удобрений и средств от болезней и вредителей, пополнение запасов семян. В среднем, одна теплица будет приносить чистый доход в размере не менее 50000 рублей в месяц. В разгар сезона этот показатель значительно возрастает – до 200000 рублей в месяц.

Бизнес-план: Выращивание огурцов в теплице.
Рубрики
Бизнес

Свой бизнес производство: прицепов для легковых автомобилей

Свой бизнес производство: прицепов для легковых автомобилей

Производство прицепов для легковых автомобилей.
Итак, Вы, наконец — то созрели для того, чтобы перестать работать на кого — то, и начать зарабатывать самостоятельно. Есть куча интересных идей для бизнеса, начиная от рукоделия и заканчивая написанием собственного софта.
Однако, в случае, если руки у Вас растут из правильного места, а голова работает в нужном направлении, можно заняться таким нехитрым и прибыльным делом, как производство прицепов для легковых автомобилей. При правильном подходе к теме организации этого бизнеса, можно легко уйти от работы на "дядю" и начать трудится для себя и в собственное удовольствие. Зарабатывать можно не только на производстве, но и на дальнейшем техническом обслуживании прицепов, что тоже будет приносить весьма неплохую и ощутимую прибыль.

Но о цифрах поговорим позже.
Итак, давайте по порядку, что же нам понадобится?
Первое: наличие производственной площади, то есть помещения, в котором Вы сможете непосредственно производить продукцию и осуществлять техническое обслуживание агрегатов.

Помещение.

Помещение понадобится площадью от 50 квадратных метров и выше. Возможно, у Вас есть уже большой гараж, рассчитывайте, чтобы можно было вести работу над двумя или тремя единицами изделия одновременно, плюс необходимое место под инструменты и оборудование. В случае отсутствия такового, придется искать подходящее помещение на стороне и брать его в аренду. Цена зависит от месторасположения и размеров, ну и, конечно же, от личностных свойств арендатора — тут уж как договоритесь. Давайте будем рассматривать, в качестве примера, площади в городах с населением 100 — 250 тысяч человек, стоимость будет колебаться в районе 0,5-0,8 доллара за квадратный метр арендуемого помещения.

Персонал.

Второе: Вам понадобится помощник, то есть наемный работник. Можно конечно и одному все делать, но если Вы хотите работать более высокими темпами и соответственно производить больше продукции, получать больше прибыли, наращивать темпы — обязательно нужен помощник на начальном этапе, со временем у Вас будет уже не один работник, а несколько. Но сейчас мы рассматриваем старт бизнеса с минимальными капиталовложениями, соответственно речь идет пока о найме одного работника.

Привлечение нового человека к работе — большая ответственность, которая несет определенные риски, ведь от этого человека так же будет зависеть успешный старт Вашего бизнеса. Поэтому к подбору кандидатуры нужно подходить тщательно и с осторожностью, хорошо, если это человек, которого Вы уже знаете и уверены в его профессиональных качествах. Если же такого нет, постарайтесь найти человека по рекомендациям друзей, знакомых.

Помните, Вы не владелец крупной фирмы, который может позволить себе потери на найме неквалифицированных работников и научить их чему — то в процессе производства. Вам нужен сразу высококвалифицированный специалист в данной области, ну или как минимум человек, который имеет опыт работы с прицепами в части технического обслуживания. Ну и, конечно же, ему придется платить заработную плату, тут опять все зависит от Вас — как договоритесь. Будем считать, что средняя заработная плата вашего помощника будет составлять 400 долларов в месяц.

Оборудование.

Третье: Вам понадобится качественное оборудование для сборки прицепов. Итак, что же Вам нужно из основных инструментов?

Необходим хороший сварочный аппарат — будем считать, что стоимость в среднем составляет около 400 долларов, также Вам понадобится качественная шлифовальная машина (болгарка по — простому) — стоимость около 300 долларов, хорошая дрель — стоимость 250 — 300 долларов. Ну и нужен прочий инструмент: молотки, отвертки, ключи, сверла, электроды и так далее, в среднем еще на 700 — 1000 долларов.

Маркетинг и Реклама.

Четвертое: реклама. Для того, чтобы Вашу продукцию начали покупать, необходимо чтобы о ней узнали. Есть такой слоган в современном мире — "Реклама — двигатель торговли", и это абсолютно верное утверждение. Ведь заметьте, есть вещи о которых Вы раньше никогда и не слышали, но проходит месяц-другой и Вы услышав знакомую мелодию или мотив, сразу же ассоциируете у себя в голове определенные образы, например бритвы Жилет или стиральный порошок Дося. Так давайте не отступать от мировой практики и так же двигать наш товар.

Нужно сразу на старте продвигать рекламу продукции, лучше всего в данном случае действуют местные ФМ радиостанции, и местные городские газеты с бесплатными объявлениями. В первых необходимо сразу согласовать и изготовить рекламный ролик, текст и музыка которого, не будет меняться на протяжении всего рекламного периода времени. Заказывать такую рекламу нужно на период не меньше двух — трех месяцев, с интервалами прокрутки не менее четырех раз в день.

Что касается газеты — необходимо согласовать и изготовить один макет/блок с красивым оформлением, желательно размещать на 2-3 страницах газеты, с периодом не менее двух — трех месяцев. Будем считать, что такое удовольствие обойдется вам около 1500 долларов. Но поверьте, оно того стоит. Через три месяца, каждый автолюбитель и не только, будет знать, где, при необходимости, в Вашем городе можно приобрести качественный и недорогой прицеп.

Сбыт продукции.

Пятое: сбыт продукции. Для сбыта продукции Вам понадобится площадка для показа товара, так сказать «лицом». Идеально, если у Вас есть площадка для выставки прицепов, тут же возле Вашего производственного помещения. Конечно, желательно, чтобы это была крытая площадка, защищенная забором, с защитой от дождя и снега, но не беда, если таковой нет, ведь Вы производите качественный товар и дождь со снегом ему не помеха в принципе.

Инвестиции.

Шестое: инвестиции. Итак, давайте подсчитаем, сколько же Вам понадобиться средств на старте. Переменные расходы: аренда помещения: 0,7 доллара за квадратный метр умножить на 50, получается 1050 долларов в месяц, покупка инструментов — 2000 долларов, реклама 1500 долларов, покупка материала для производства двух прицепов 600 долларов. Итого на старте вам понадобиться: 1050+2000+1500+600=5150 долларов. З/п работнику постоянный расход, будем считать его каждый месяц как и закупку материала на производство.

Окупаемость.

Седьмое: давайте посчитаем срок окупаемости. Средняя стоимость продажи готовой продукции около 600 долларов /шт. Допустим в первый месяц работы Вы произвели два прицепа, продали их в следующем месяце, на втором месяце вы произвели уже четыре прицепа, продали их в следующем месяце, на третьем месяце произвели шесть прицепов и в среднем будем считать что вдвоем Вы сможете производить около шести прицепов в месяц и реализовывать также, в среднем, около шести прицепов в месяц.

Таким образом, получается: необходимо продать около 20 прицепов, чтобы окупились вложения, и начать получать чистую прибыль. За 4-6 месяцев с начала производства и продаж, Ваш бизнес полностью окупится и Вы начнете работать в чистый плюс для себя. Удачи Вам в начинаниях.

Свой бизнес производство: прицепов для легковых автомобилей
Рубрики
Бизнес

Как выбрать идеальный бизнес

Как выбрать идеальный бизнес

С чего начать бизнес? – с идеи. Хорошая новость: 90% решений, которые вы ищите, уже существуют! Кто-то до вас их наверняка уже искал, а значит, вы можете или пройти весь путь к поиску решения самостоятельно или заняться сбором информации о существующем решении. Копируйте чужие идеи, пользуйтесь ими, применяйте их.
Все что может принести пользу вашему бизнесу достояно применения. Как сказал легендарный изобретатель Томас Эдисон "Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать." Бесценным источником информации в этом случае выступает интернет.

Определите для себя критерии, по которым вы будете отмечать самые интересные: личная предрасположенность, размер стартового капитала, быстрая окупаемость, низкий уровень конкуренции и прочее. Главное не пытаться сразу же прогнать каждый вариант через строй критериев – в этом случае до финала может не дойти ни один. Я бы посоветовал выбрать один-два (обязательно личный интерес и предварительная осведомленность о сфере бизнеса – не стоит открывать мясной бизнес, если вы вегетарианец) – у вас еще будет время отсеять сомнительные направления.

В свое время Национальная федерация независимого бизнеса США провела опрос на предмет того, откуда предприниматели, решившиеся начать бизнес, черпают идеи для него. Результаты оказались таковы:
Предыдущее место работы – 42%
Личный интерес – 18%
Случайность – 10%
Поступившее предложение – 8%
Друзья или родственники – 6%
Семейное предприятие – 6%
Образование – 6%
Иные факторы – 6%
(источник: Н.Сирополис «Управление малым бизнесом»)

Однако вернемся к отбору вариантов. Теперь, когда на руках у вас внушительный список из интересных на первый взгляд вариантов, настало время начать собирать более конкретную информацию о каждом из них. И здесь Интернет уже перестает быть столь удобным. Однако найти необходимую информацию в нем все еще можно. На этот раз придется искать целенаправленно такие характеристики, как: рентабельность каждого из отобранных видов бизнеса, средний срок окупаемости, минимальный размер первоначальных вложений, перспективы отрасли, основные конкуренты (в вашем городе). Уже на стадии сбора этого материала фавориты определятся.

Когда у вас на руках останется всего одно-два возможных направления чтобы начать бизнес, переходите к последней стадии сбора предварительной информации.

Прежде всего соберите полную информацию о потенциальных конкурентах. Причем не только о них, но об их родственниках и знакомых: вполне возможно у них настолько серьезные связи в административных органах, что себе дороже выйдет ввязываться в этот бизнес – замучают проверками. Очень полезно посетить офисы конкурентов и/или их магазины: только разведка на местности даст вам полное представление о противнике. Важно определить для себя их сильные стороны, но самое главное — выявить проколы в работе конкурентов. Чем больше слабых мест в работе вы заметите, тем больше шансов у вас выиграть на их фоне, а значит, привлечь внимание рынка.

С этого и стоит начать бизнес разведку. Если у конкурентов есть магазины, побывайте в каждом из них, обратите внимание на средние суммы покупок и наиболее ходовые товары. Не пожалейте время и займите наблюдательный пост у входа в магазин — вкупе со знанием средней суммы чеков это даст возможность просчитать приблизительные доходы компании (но не забывайте, что далеко не все посетители совершают покупки). Особенно рекомендую познакомиться с кем-нибудь из персонала – это бесценный кладезь информации о бизнесе. Ну и, конечно, реклама: обратите внимание, где рекламируются ваши конкуренты, какие позиции предлагают и какие маркетинговые акции проводят. Проведите разведку их поставщиков, поинтересуйтесь условиями закупок и минимальными объемами поставок.

Обязательно нанесите на карту города места расположения всех конкурентов – вполне возможно вашему взору откроются неохваченные территории, что даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для открытия магазина (офиса).

Как известно, одну из наиболее весомых статей расхода любого бизнеса, как правило, занимает аренда, а значит, стоит просчитать ее стоимость в разных районах города. Важный совет: прежде чем начать бизнес, будьте готовы выплатить арендную плату сразу на полгода вперед: начинающие предприниматели часто попадаются в ловушку дефицита наличности. Чтобы ее избежать, добейтесь, чтобы хотя бы эти текущие расходы у вас были оплачены. Особенно важно в срок выполнять свои обязательства, если ваш основной конкурент имеет обширные связи и рычаги влияния.

Если бизнес, который вы планируете начинать, достаточно специфичен или в значительной степени зависит от человеческого фактора (как правило, это сфера услуг), задумайтесь, где вы будете набирать квалифицированный персонал. Поинтересуйтесь средними зарплатами необходимых вам специалистов.

Ну и конечно, проведите работу с самими покупателями. Составьте список вопросов, которые вас интересуют и пока вы занимаете наблюдательную позицию у магазина конкурента, опросите выходящих из него клиентов под видом работника социологической службы(главное, не делайте это в дверях магазина – вы рискуете нарваться на неприятности с охранниками). Задайте вопросы, почему данный покупатель выбрал именно этот магазин (компанию), что ему нравится в обслуживании, что бы он изменил, что добавил.

Попытайтесь с помощью опрашиваемых создать образ идеальной фирмы, выявить все их потребности и ожидания в выбранной вами сфере.

Теперь, когда вы знаете о предполагаемом бизнесе все, или почти все, настало время начинать эти знания систематизировать. Для каждого из перечисленных ниже факторов оцените примерную вероятность его возникновения, подумайте, как это отразится на вашем бизнесе, и сможете ли вы справиться с новой ситуацией.

Начнем с изучения влияния внешней среды:
· Влияет ли политика государства на ваш бизнес? Если да, то ожидается ли принятие законов, которые могут изменить правила работы на выбранном вами рынке?
· Существуют ли общественные тенденции (мода на здоровый образ жизни, например) повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере.
· Может ли возникнуть давление со стороны влиятельных лиц на вас, если вы реально составите конкуренцию другим компаниям (случай родственников конкурентов во влиятельных структурах)?

Влияние рыночных факторов:
· Общая емкость рынка в выбранной вами сфере (ищите эту информацию в Интернете). Если вы сможете найти только информацию о емкости в Москве (как чаще всего и бывает), перемножьте эту цифру на коэффициент соотношения жителей вашего города по отношению к столице и на коэффициент их покупательной способности (не во всех городах уровень зарплат, а значит, и возможностей жителей, высок).
· Рентабельность данного вида бизнеса
· Темпы роста отрасли
· Сезонность
· Зависимость от поставщиков и их количество
· Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов

Влияние финансовых факторов
· Барьеры вхождения на рынок
· Потенциальная прибыль
· Загрузка мощностей и стоимость закупки оборудования
· Срок окупаемости
· Стоимость привлечения кредита
· Влияние эффекта масштаба (крупные компании могут требовать у поставщиков эксклюзивные скидки, а значит, имеют возможность продавать товар по самым низким ценам).

Конкуренция:
· Какие конкуренты существуют на рынке, их количество и рыночная доля
· Сильные стороны каждого конкурента
· Слабые стороны каждого конкурента
· Степень концентрации конкурентов на рынке
· Склонность конкурентов к объединению для проведения совместных проектов
· Перечень косвенных конкурентов на рынке, их доля и возможное влияние на ваш бизнес
· Вероятность возникновения товаров или услуг-заменителей
· Вероятность появления новых конкурентов (например, приход московских сетей в регионы)

Только ответив на все вопросы, вы можете быть уверены, что наконец имеете представление о выбранной вами сфере, и готовы начать бизнес. И хотя, конечно, всех вариантов развития событий просчитать не удастся, ответ на приведенные выше вопросы поможет избежать большей части ловушек бизнеса.

Как выбрать идеальный бизнес
Рубрики
Бизнес

Грамм собственного опыта стоит дороже

Грамм собственного опыта стоит дороже тонны чужих наставлений.

Грамм собственного опыта стоит дороже
Рубрики
Бизнес

Банные веники – заработок с пользой

Банные веники – заработок с пользой

В последнее время все большее количество людей предпочитают чревоугодию заботу о здоровье своего тела, а также культурному, но с пользой, времяпрепровождению.
Именно поэтому молниеносно возросло строительство бань. Их строят в городах, реконструируют когда-то закрытые бани. Одним словом растет их число, как собственно, в геометрической прогрессии увеличивается количество посетителей.

Неоспоримым остается тот факт, что с увеличением потока клиентов в негодность приходят и банные веники. Максимальный срок их использования составляет всего лишь один день в парной. После этого веник приходит в негодность и его выкидывают. Исходя из сказанного отличнейшей бизнес-идеей является плетение и реализация банных веников.

Что понадобится для реализации идеи?

Все работы можно проводить в домашних условиях. Оснащение рабочего места не потребует приобретения какой-либо сложной техники.

Все, что понадобится:
• нож;
• небольшой топор;
• знания в этой области (они крайне примитивны и несложны).

Требования к материалу

Основной вопрос будет состоять в заготовке требуемых материалов. По староверскому обряду заготовительные работы должны проводиться исключительно в Троицын день. Тем не менее, заработок должен быть постоянным, поэтому заготовка веников будет производится при соблюдении таких условий:

• время – начало либо середина месяца июня;
• день – исключительно сухой и только солнечный;
• нарезание веток производится только в утренние часы, с того момента, когда сошла роса;
• дерево – плакучая береза.

Береза подбирается с таким расчетом, чтобы ее ветки были гибкими и не ломкими. Поверхность каждого прутика должна быть обязательно гладкой. Предпочтение стоит отдавать веткам прямым, длинным и достаточно тонким. После того, как требуемое количество веток уже срезано, с расчетом на один веник, их необходимо не плотно связать и подвесить в сухом помещении где есть постоянные сквозняки. В таком состоянии они будут сохнуть на протяжении семи дней.

Для дубовых веников период заготовки составляет промежуток от июня до августа. В этот же период заготавливаются веники и из прутьев березы. Особое внимание, в процессе заготовки, необходимо обратить на то, что все листья веника должны иметь одинаковый зеленоватый цвет. Особое значение имеет аромат веника. Если в сухом он значительный, то в распаренном виде только усилится. Исходя из этого на все нюансы необходимо обратить внимание. В данном случае цена такого товара будет договорной, но прибыль – существенной. Конечный зароботок всегда будет зависеть от трудолюбия.

Готовые веники должны быть плотно связаны, листва одинакового зеленого цвета, при этом веник должен иметь приятный аромат, который усиливается при распаривании.

Реализация

Для реализации продукции можно обратиться в бани, сауны, любые оздоровительные санатории. Веники также можно продавать в розницу на рынке. Также можно дать объявления в газете или через интернет.

Также во многих городах имеются районы, где стоят коттеджи и частные дома. Зачастую именно в таких домах имеются собственные бани и сауны, поэтому велика вероятность, что жители таких районов станут вашими потенциальными клиентами. Также помимо березовых веников можно подумать о заготовке и других видов веников. Например, дубовых, которые пользуются не меньшей популярностью, чем березовые. Крапивные веники также являются очень полезными. Полынные, эвкалиптовые, липовые, хвойные, в общем, есть шанс увеличить свой ассортимент, что и увеличит количество продаж.

«Вениковый» бизнес имеет очень много достоинств. Во-первых, минимум вложений (сырье бесплатное, потратиться придется только на дорогу). Во-вторых,открыть его под силу любому человеку (процесс изготовления веников очень простой). И, в-третьих, отдача такого бизнеса максимальная.

Доходы:

Посчитаем примерный доход. Цена одного веника в зависимости от его вида варьируется от 50 до 100 рублей, причем в крупных городах она может быть еще выше. Даже при десяти продажах в день реально заработать до одной тысячи рублей. В месяц выйдет около 30 тысяч рублей. Не плохо? Это минимум!

Банные веники – заработок с пользой
Рубрики
Бизнес

Две аксиомы:

Две аксиомы:

1. Любое ваше действие вызовет чьё-то недовольство.

Повышение цены на продукт. Понижение цены на продукт. Слишком красивый дизайн. Слишком уродский дизайн. Заметка про то, что помидоры красные. Заметка про то, что помидоры зелёные.

2. Ваш ответ на недовольство (каким бы он ни был – предельно вежливым или кричаще злым) в 99% случаев не изменит мнения недовольного.

a)
– Ты дурак!
– Сам дурак!
– Да пошёл ты!

б)
– Ты дурак!
– Спасибо, но это не так.
– Пожалуйста, дурак.

Тогда что делать?
Ничего. Просто надо понимать то, что недовольные будут в любом случае, как бы вы ни старались.

Две аксиомы:
Рубрики
Бизнес

Бизнес-идея: Разведение кроликов в домашних условиях.

Бизнес-идея: Разведение кроликов в домашних условиях.

Входной билет: до 140 т.р.

Кролик имеет массу преимуществ, так как он очень плодовит, ведь это единственное животное, самки которого могут кормить молоком маленьких крольчат и при этом вынашивать в животе новое потомство. Причем крольчихи могут обеспечить хозяина фермы мясом, вес которого практически в 30 раз будет превышать собственную массу особи.

В прошлые годы данное направление считалось не прибыльным, и потому оно было практически забыто, однако современные технологии выкармливания поголовья привели к тому, что кролиководство с новой силой стало возрождаться. Все дело в том, что кролик, раньше содержался в клетке, которая стояла прямо на улице из-за чего рождаемость имела сезонный характер.

Современная методика основывается на технологии профессора Михайлова, главным принципом которой считается реализация именно биологического потенциала животного, за счет которой можно достичь максимального результата особи о время первого этапа постэмбрионального развития.

Все дело в том, что желудок кролика напоминает полиэтиленовый мешок и может растягиваться в зависимости от того, сколько в нем находится еды. Это стало возможно благодаря тому, что его стенки имеют слабовыраженные мышцы, которые не могут стремительно сокращаться и проталкивать переработанную пищу в кишечник.
Следовательно, рост кролика будет зависеть от правильного рациона, поскольку он должен питаться часто, но при этом количество пищи должно быть небольшим. Так, профессор рекомендует кормить особь примерно 80 раз в день, а не два или три раза, как это было принято ранее. Однако реализовать такой подход станет гораздо проще, если использовать специальную кормушку и поилку, оснащенную насосом и устройством автоподогрева воды.

Он также утверждает. Что крольчата будут расти быстрее и смогут оперативнее набирать вес, если будут питаться материнским молоком не 35 суток, как это было принято в прежние годы, а целый квартал. После этого четырехкилограммовый кролик прекрасно подойдет для приготовления кулинарных блюд, так как его мясо будет сочным и нежным, что очень важно.

Такая акселерация в области кролиководства позволяет добиться того, что всего четырехмесячный кролик будет своими размерами напоминать взрослую особь и весить при этом не менее 4-5 кг, причем его шкурка потянет примерно на 2,7 кг.
Выращенный по такой технологии кролик получил название «Микраксель», что следует трактовать, как «Михайловский кролик-акселерат». Его темпы роста и затраты на корм для подрастающих крольчат значительно превышают аналогичные параметры иных разновидностей этих животных, причем вес их примерно в 50 раз превышает массу представителей других пород.
Создание рентабельной фермы

Основной сутью методики профессора Михайлова является изобретение объемной конструкции или так называемого агрегата для непосредственного содержания особи.
Он представляет собой трехъярусное сооружение со множеством стеллажей, причем северная стена такой мини-фермы должна быть максимально толстой и теплой, а с южной стороны – открытой, поскольку именно с этой стороны должен проникать в помещение воздух и солнечный свет.
Подобное устройство должно занимать не менее 1,4 кв. м., причем даже очистка помещения производится практически в автоматическом режиме. Пол должен здесь решетчатым быть, под ним следует устроить шахты в виде усеченных пирамид, которые перед установкой были перевернуты.
Отсюда весь газ от помета кроликов через вытяжную трубу будет выводиться на улицу, а оттуда точно таким же путем будет поступать в помещение свежий воздух.

Чтобы сократить время на создание такого помещения для содержания кроликов, лучше всего обзавестись точными чертежами, так как именно от точности выполнения данного агрегата и будет зависеть прирост каждого кролика, а, следовательно, и рентабельность всей фермы. Купить полный комплект схем, на которых изображены даже самые мелкие детали, можно всего за 6 тысяч рублей у самого профессора Михайлова.

При возведении фермы, следует понимать, что без посторонних сооружений ее просто свалит сильный ветер. Для устойчивости самой конструкции можно сделать над ней единую двускатную крышу, а снизу ее должны поддерживать бетонные подушки.
Линия клеток или так называемый шед должен состоять из 20 мини-ферм, причем каждая из них должна чиститься примерно раз в неделю. Стоит отметить, что содержащийся в таких условиях кролик может давать потомство даже при -60°С.

Ферма кроликов акселератов приносит хороший доход
Для возведения одной мини-фермы потребуется лишь 7-8 тысяч рублей, которых хватит для самостоятельного создания всей конструкции. Если же нанять строителей, то они смогут легко возводить около 40-ка подобных ферм, таким образом, для создания действительно рентабельной фермы из 20 подобных строений предпринимателю понадобится 140 тысяч рублей.

Посредством подобной методики каждая крольчиха за год сможет принести 3 потомства или 8 крольчат в одном помете, при этом ее стоимость составит около тысячи рублей, а вырастить за это же время около 30 маленьких крольчат. Средний срок жизни каждого из них составляет почти 6 лет, а размножаться они будут до двухлетнего возраста.

Таким образом, если предприниматель решит получить тонну крольчатины, то ему понадобится 500 или 550 особей, которые смогут обеспечить появление на свет такого же количества младенцев. Для максимального воспроизводства следует завести 451 самок и 16 самцов, а также запастись 14 кг комбикорма, которого нужно будет по 110 гр. выделять на еду каждой особи и 7 кг сена, на что потребуется лишь 80 рублей.

Таким образом, себестоимость одного кролика составит примерно 120 рублей, при этом будут учтены расходы на его корм, энергию и зарплату рабочим. Однако при этом нужно вычесть стоимость шкурки, которая на сегодня составляет 35 рублей и печень – 30 рублей, ведь они будут продаваться отдельно от всей остальной тушки.

Бизнес-идея: Разведение кроликов в домашних условиях.
Рубрики
Бизнес

Идея малого бизнеса: флокирование

Идея малого бизнеса: флокирование

Флокирование как бизнес может быть достаточно перспективным. Тема эта интересная, не очень распространенная, однако вызывающая к себе интерес у потребителей. Редко кто, сталкиваясь с необычным по фактуре, мягким, приятным на ощупь покрытием, не потрогает его рукой и не задумается – а как это сделано?
При ближайшем знакомстве оказывается, что производство не так и сложно, оборудование для флокирования стоит относительно недорого, при невысокой себестоимости материалов, учитывая необычность, продавать результат можно с хорошей прибылью. А если выгодно – можно начинать!

Но, прежде чем делать ставку на флок, нужно разобраться во всех тонкостях этого дела. Не вдаваясь глубоко в технологию, попытаемся выяснить, что нужно для того, чтоб бизнес оказался успешным.

Первое, о чем нужно подумать, это как мы будем позиционировать свою услугу – как творческую, дизайнерскую, или как ремесленническую, сродни отделочным работам. От этого зависит конечная стоимость готовой продукции для потребителя, требования, которые предъявляются к ее качеству, и плановое количество работы в день.

Флокирование как бизнес

Дело в том, что если делать флокированными, например, элементы одежды, дизайнерской обуви, сувенирной продукции, наносить ворсистые рисунки на кожгалантерею, флаконы для косметических средств, картины, оформлять бутылки, елочные украшения или цветочные горшки, — для этого, в первую очередь нужен художник. Технологический процесс может освоить любой усидчивый и внимательный человек, но вот сделать рисунок красивым, гармонично сочетающимся с изделием, на которое он наносится – тут нужен художественный вкус и умение рисовать. Идеально, конечно, если творец сам воплощает свои идеи в жизнь, но чаще бывает, что использовать высококлассного дизайнера на работах по нанесению рисунка экономически просто нецелесообразно.

Если во главу угла ставить покрытие флоком больших поверхностей (обоев, внутренних поверхностей выдвижных ящиков в мебели, столов для бильярда и настольного тенниса, облицовку салонов автомобиля или яхты, полов и стен в студиях звукозаписи, требующих повышенной звукоизоляции), – здесь нужны другие специалисты, тут важнее аккуратность и ответственность, чем художественные умения.

Делать мастерскую из собственной квартиры (даже если решили, что нанятых сотрудников не будет, а весь процесс от поиска заказчиков до изготовления готовых покрытий владелец бизнеса будет выполнять сам) не стоит. Дело в том, что здесь используется клей и специально обработанные вискозне, полиамидные, акриловые, полиэфирные и другие волокна, которые пригодны для электрофлокирования. Поэтому помещение должно быть хорошо проветриваемое, а работать нужно в специальной защитной одежде. Кроме того, в помещении не должен быть слишком сухой воздух, иначе ворс пересыхает и неправильно ложится. В принципе, вполне может подойти гараж или склад.

Флокирование — мастерская направления, которое избрано изначально. Однако, как правило, в него входит собственно электрофлокатор (стоимость около 400 $), воздушный компрессор (200 — 500 $), инфор-красная сушка (200 — 1500 $), камера для 3D флокирования (250$),шелкотрафаретный станок (200 — 500$), а также краскопульты и наборы малярных инструментов и ракелей. Это оборудование может быть использовано как в небольшой мастерской, так и на достаточно крупном производстве. Не стоит бояться, что с развитием бизнеса придется регулярно закупать новые технические приспособления, они служит очень долго и быстро окупают себя.

А вот придется закупать регулярно – так это расходные материалы. В первую очередь, это собственно флок и клей, который служит основанием для его нанесения. Ориентировочная цена клея – 20 $ за килограмм, а цена на флок – от 35 $ за такое же количество. Нужно иметь ассортимент цветов ворса – не менее 7 — 10 наименований, а если направление бизнеса – декоративное оформление, то и больше. В общем, для начала работы нужно потратить около 300 $ на материалы. Какую-то часть придется истратить на пробные работы, пока мастер приобретет устойчивые навыки работы с оборудованием и уловит все тонкости технологии. Потом закупки осуществляются в зависимости от объемов запланированной работы.

Флокирование — карта цветов

Расход материала на 1 м2 составляет ориентировочно 180 г флока и 180-200 г клея, то есть стоимость материалов на обрабатываемый квадратный метр составит около 10 $. К этой сумме нужно прибавить затраты на оплату труда дизайнера и мастера, аренду помещения, амортизацию оборудования и расходы на маркетинг и рекламу. Но при промышленных масштабах эти расходы покажутся незначительными, а при изготовлении дизайнерских штучек стоимость работы оценивается в несколько раз выше себестоимости.

Дело в том, что расчет цены для покупателя идет не за квадратный метр, а за квадратный сантиметр, и его стоимость в зависимости от региона, сезона, художественной ценности, оригинальности и спроса может составлять до 0,5 $ за см2 (а в квадратном метре 10000 кв. см!). Но даже без учета работы дизайнера, например, стоимость флокирования одного салона автомобиля составляет в среднем около 500 $ (чуть больше или меньше в зависимости от модели).

Поэтому можно сказать уверенно, что такой вид бизнеса, пока он еще не очень распространен и востребован, при грамотном подходе может стать очень выгодным. Особенно в преддверии Нового года, когда повышается спрос на сувениры, игрушки, милые необычные пустячки, вполне возможно попасть в струю и начать свое новое дело!

Флокирование. Покупка прибора для флокирования (флокатора)

Действие флокатора заключается в придании частицам флока электрического заряда и выбросе их на поверхность. Это происходит благодаря встроенному в прибор излучателю высоковольтного напряжения. Агрегаты для создания флоковыхповерхностей бывают промышленные и ручные. Для небольшого бизнеса чаще используют ручные флокаторы. Они подходят для работы с любыми поверхностями и стоят при этом намного дешевле промышленных. Идеальными характеристиками ручного флокатора являются: максимальное напряжение 70кВ, сила тока 20-25 микроампер.

Флокирование — ручной флокатор

Некоторые производители повышают данные показатели, подчеркивая при этом, что у их моделей повышенная производительность. Действительно скорость вылета частиц в этом случае повышается, однако они не успевают получить заряд, из-за этого вылетают хаотично и оседают на поверхности, толком не закрепившись. Следовательно, плотность забивки страдает, покрытие получается неоднородным – либо с проплешинами, либо с комками. К тому же в этом случае значительно повышается расход материала.

Хороший флокатор не нужно встряхивать, чтобы он работал. Наоборот, движения при работе с ним должны быть плавные, тогда флок ложится равномерно, создавая бархатистую поверхность. Исключение составляют те случаи, когда работу приходится проводить, держа прибор для флокирования «вверх ногами», когда флок не попадает на излучатель. В таких случаях флокатор действительно необходимо иногда встряхивать. Также стоит обратить внимание на размер бункера. Если вам приходится наносить покрытие в труднодоступные места, например, внутрь сейфа, удобнее будет работать с бункером маленького размера. При обработке больших площадей пригодится большой бункер. От материала, из которого сделан излучатель, также зависит плотность набивки. Лучше всего, если он сделан из алюминия.

Дополнительным плюсом прибора для флокирования будет возможность работы от аккумуляторов, таким флокатором работать гораздо удобнее, чем моделями, работающими от сети. Также, учитывая, что прибор все-таки ручной, стоит обратить внимание на его вес. Также к дополнительным, но не обязательным, характеристикам можно отнести наличие регулировки мощности. Чтобы сделать правильный выбор, нужно исходя из своего бюджета, изучить характеристики представленных моделей и отзывы флокировщиков, которые имели с ними дело.

Флокирование. Подготовка рабочего места

Помещение, в котором будет работать флокировщик, должно быть достаточно просторным. Из-за токсичности используемых в процессе работы материалов желательно создать принудительную вентиляцию.

Качество флокирования зависит от влажности воздуха внутри помещения, идеальной считается влажность 50-60%. Также плюсом будет, если в помещении будет поддерживаться постоянная температура около 20-25?С. По соображениям безопасности в помещении обязательно должен быть порошковый огнетушитель.

Флокирование — рабочее место

Основным рабочим местом при флокировании является стол, поэтому его необходимо оборудовать в первую очередь. Для удобства работы высота стола должна быть около 1м.

Площадь его поверхности определяется характером изготавливаемых изделий. Если это статуэтки, цветочные горшки или другие небольшие предметы, то размер столешницы может быть примерно 1м в длину и 0,6м в ширину. Если же планируется отделка флоком, например, салона автомобиля, то габариты должны быть не меньше 1,6м в длину и 1м в ширину. На таком столе поместится любая деталь авто, включая потолок. Для сокращения потерь флока, который разлетается в процессе работы, на столе можно сделать бортики.

Для этого на столешницу с 3-х сторон прибивают рейки высотой около 0,3м. Такая высота наиболее оптимальна, ее хватит для задержки основной массы частиц ткани и, при этом, она не будет мешать, даже если в процессе работы придется перемещаться вокруг стола.

Схема заземления

При работе с флокатором не стоит забывать о безопасности, поэтому обязательно нужно заземлить стол. Для этого его накрывают оцинкованным листом, который соответствует размеру столешницы, и от него отводят медный или алюминиевый провод, сечением около 0,5см, соединяя второй конец с контуром заземления (для этих целей нельзя использовать радиаторы и водопроводные трубы).

Затем весь стол, включая бортики, покрывают плотным полиэтиленом. Это делается для удобства работы – стол будет легко очистить от клея, частички флока не будут застревать в трещинах.

Стол следует поставить так, чтобы к нему можно было подойти со всех сторон, кроме того он должен быть хорошо освещен. Прибив полку под столом можно организовать место для хранения флокатора и прочих инструментов. Помимо стола потребуется место для сушки изделий. Для этих целей можно использовать стеллажи или полки. Их размеры зависят от объема работ и размера изделий. При больших объемах производства или при работе с некоторыми адгезивами может потребоваться принудительная сушка. Тогда необходимо оборудовать сушильный шкаф. Для этого собирают каркас шкафа с полками, а внутрь помещают обогреватель. На этом организация рабочего места закончена, теперь можно приступать к работе.

Идея малого бизнеса: флокирование
Рубрики
Бизнес

Анализ прибыли и рентабельности предприятия

Анализ прибыли и рентабельности предприятия

Прибыль и рентабельность предприятия – это показатели, которые отражают результат деятельности вашей компании. К чему привела ваша работа? Оправдывает ли себя ваш бизнес и приносит ли достаточную прибыль? Чтобы оценить общее финансовое состояние вашего предприятия, требуется провести анализ прибыли и рентабельности.

Прибыль

Именно финансовый результат наиболее полно отражает экономическую эффективность работы компании.

При этом на размер полученной прибыли влияет множество факторов, как внутренних, так и внешних. Изнутри на финансовый результат оказывают воздействие себестоимость продукции, качество и ее ассортимент, учетная политика компании и политика продаж, а также многие другие факторы. Извне на размер прибыли влияют инфляция, конъектура рынка, спрос и покупательская способность потребителей, общие условия, в которых работает ваша компания.

Что означает для компании рост прибыли? Это рост ее инвестиционной привлекательности, повышение экономической заинтересованности работников в работе предприятия, где они работают.

Рентабельность

Рентабельность наиболее полно характеризует итоги деятельности компании. Она отражает важную информацию о том, с какой отдачей были использованы ресурсы компании. Рентабельность широко применяется при определении уровня инвестиционной привлекательности компании, а также в ходе ценообразования.

Показатели рентабельности бывают трех видов. Первые характеризуют окупаемость издержек производства или инвестиционных проектов. Вторые – рентабельность продаж. Третьи – доходность капитала или его части.
( см. Как рассчитать рентабельность предприятия)
Анализ прибыли и рентабельности

Можно сказать, что именно показатели прибыли и рентабельности могут лучше всего рассказать о финансовых результатах деятельности компании. Чем они лучше, тем эффективнее бизнес, тем сильнее его финансовая устойчивость.
Анализ прибыли и рентабельности проводят для получения информации, служащей основой для экономически обоснованных управленческих решений, которые будут вести предприятие к росту финансовых результатов от его деятельности. Анализ помогает найти пути повышения эффективности работы компании.
Основные задачи анализа

Регулярное проведение анализа позволяет:

• постоянно контролировать формирование финансового результата;
• выявить степень влияния тех или иных факторов на деятельность компании;
• отыскать скрытые резервы для роста прибыли;
• подготовить мероприятия для эффективного использования обнаруженных резервов;
• проконтролировать реализацию таких мероприятий.

Эффективная компания успешно решает стратегические задачи своего развития, перед ней открываются широкие перспективы для роста и привлечения инвесторов.

Источники информации для проведения анализа

Главными источниками для проведения этого многоступенчатого анализа служит бухгалтерская отчетность и данные бухгалтерского учета. Это движение и итоги по счетам «Прибыль и убытки», «Нераспределенная прибыль или непокрытый убыток», форма №2 «Отчет о прибылях и убытках». Также некоторые данные можно получить из финансового плана организации.

Значение своевременного качественного анализа прибыли и рентабельности для предприятия трудно переоценить. Результаты исследований формируют ценную информацию, на основе которой принимаются важные управленческие решения, совершенствуется планирование деятельности компании, производится оценка и контроль над выполнением финансовых планов, а также, в целом, улучшается эффективность деятельности компании.

Анализ прибыли и рентабельности предприятия